საკუთარი ბიზნესის გახსნამდე რობერტ კიოსაკი. სანამ ბიზნესს დაიწყებდეთ. შრომისმოყვარეობა ანაზღაურებს ცუდ გამოთვლებს

გაქვთ მილიონი დოლარის იდეა და გეშინიათ, რომ ვერ განახორციელებთ?შთაგონებული ხართ სხვა ადამიანების მაგალითებით, რომლებმაც სიმდიდრე შექმნეს?დაიღალეთ თქვენი უფროსის ბრძანებების შესრულებისგან?დაიღალე იმით, რომ დუნდულოები არ დაწინაურებია?მზად ხართ საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად?

მაშინ ეს წიგნი შენთვისაა!

რობერტ კიოსაკი საუბრობს თავის წარმატებებზე და, რაც მთავარია, წარუმატებლობაზე ბიზნესში, ასევე იმ გაკვეთილებზე, რაც მათგან ისწავლა. ეს ფასდაუდებელი რჩევები დაგეხმარებათ გადადგათ პირველი ნაბიჯი წარმატებული მეწარმეობისკენ.

შესავალი

რა განასხვავებს მეწარმეებს?ყველა დანარჩენისგან?

ჩემი ცხოვრების ერთ-ერთ ყველაზე შფოთიან დღედ მიმაჩნია ის დღე, როდესაც დავტოვე სამუშაო სრულ განაკვეთზე და ოფიციალურად გავხდი მეწარმე. ვიცოდი, რომ იმ მომენტიდან აღარ მექნებოდა რეგულარულად გადახდილი ხელფასი და არც ჯანმრთელობის დაზღვევა. აღარ იქნება ბიულეტენები, აღარ იქნება ანაზღაურებადი შვებულება.

იმ დღიდან ჩემი სტაბილური შემოსავალი გამოსახული იყო ნულის სახით. მუდმივი გამოსწორების შიში ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი იყო, რაც კი ოდესმე განმიცდია ჩემს ცხოვრებაში. ყველაზე ცუდი ის იყო, რომ არ ვიცოდი, რამდენი ხანი დამჭირდებოდა, რომ ისევ დამეწყო სტაბილური შემოსავალი.

როგორც კი დავტოვე სრულ განაკვეთზე სამსახური, მივხვდი, რატომ არ ხდება ამდენი თანამშრომელი მეწარმე. ეს ყველაფერი არის იმის შიში, რომ მთლიანად დარჩეს ფულის გარეშე... ყოველგვარი გარანტირებული შემოსავლის გარეშე... მუდმივი ხელფასის გარეშე. ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია იმუშაოს დიდი ხნის განმავლობაში ანაზღაურების გარეშე. და სწორედ ეს თვისება განასხვავებს მეწარმეებს ყველა სხვა ადამიანისგან; შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ერთ-ერთი მთავარი განსხვავება - უნარი არ დაკარგო თავი და გონივრულად იმოქმედო ფულის გარეშე.

მაგრამ იმავე დღეს, როცა საარსებო წყაროს გარეშე დავრჩი, ჩემი ხარჯები საგრძნობლად გაიზარდა: როგორც მეწარმეს, მომიწია ოფისის, პარკინგის, საწყობის დაქირავება, მერხის ყიდვა, ტელეფონის ნომრის დაქირავება, ბიზნესის გადახდა. მოგზაურობები, სასტუმროს ნომრები, ტაქსი, ლანჩები, დოკუმენტების ასლები, კალმები, ქაღალდი, ქაღალდის სამაგრები, ყველა სახის ფორმა, ფოსტა, ბროშურები და ყავაც კი, რომელსაც ვსვამ სამუშაოებს შორის.

გარდა ამისა, მომიწია მდივნის, ბუღალტერის, იურისტის, აუდიტორის, სადაზღვევო აგენტის და კიდევ დამლაგებელი აყვანა. ადრე ამ ყველაფერს ჩემი დამსაქმებელი იხდიდა. თანამშრომელი რომ ვიყავი, მივხვდი, რა დამიჯდა. მხოლოდ ახლა გავიაზრე, რომ ანაზღაურებადი თანამშრომლები დამსაქმებლებს გაცილებით ძვირი უჯდებათ, ვიდრე მათ ხელფასზე მითითებული თანხა.

და აქედან გამომდინარეობს კიდევ ერთი განსხვავება დასაქმებულსა და მეწარმეს შორის. უნდა იცოდნენ თუ არა მეწარმეებმა ფულის დახარჯვა? მაშინაც კი, თუ მათ საერთოდ არ აქვთ ფული.

ახალი ცხოვრების დასაწყისი

იმ დღეს, როდესაც ოფიციალურად დავტოვე იმ კომპანიაში, სადაც ადრე ვიყავი დასაქმებული, ვიყავი სან ხუანში, პუერტო რიკო. ეს მოხდა 1978 წლის 1 ივნისს, პუერ-რიკოში, მე დავესწარი ცერემონიას, რომელიც მიეძღვნა საუკეთესო თანამშრომლებს კომპანია Xerox-ის პრეზიდენტის კლუბში. ხალხი მთელი მსოფლიოდან ჩამოვიდა აქ.

ეს იყო განსაკუთრებული შეხვედრა - ზეიმი, რომელიც არასოდეს დამავიწყდება. უბრალოდ წარმოუდგენელი იყო, რომ Xerox-ს შეეძლო ამდენი ფულის დახარჯვა მხოლოდ თავისი საუკეთესო გაყიდვების აგენტებისთვის.

მაგრამ ამ დღესასწაულზე არ გამიხარდა - მძიმე წლები მოდიოდა ჩემთვის. იმ სამი დღის განმავლობაში, როცა ზეიმი გაგრძელდა, მე მხოლოდ ვფიქრობდი, რომ სამსახურიდან წასვლის შემდეგ ვკარგავდი იმ სტაბილურ შემოსავალს და სოციალურ უზრუნველყოფას, რაც კომპანიამ ადრე მომცა.

მე აშკარად მივხვდი, რომ როგორც კი მთელი ეს წვეულება სან-ხუანში დამთავრდებოდა, მე დავტოვებდი ჩემს თავს. მე არ დავბრუნდები სამუშაოდ ჰონოლულუს ფილიალში ან Xerox-ის სხვა განყოფილებაში.

როცა სან-ხუანიდან გამოვდიოდი, ჩვენი თვითმფრინავი რამდენიმეს დაეჯახა საგანგებო მდგომარეობა. მაიამის აეროპორტში დაშვებისას პილოტმა მგზავრებს სთხოვა, ღვედები შეეკრათ, თავი შემოეჭიმათ და მოემზადებინათ შესაძლო ზემოქმედებისთვის. უკვე საკმაოდ პირქუშ ხასიათზე ვიყავი - ბოლოს და ბოლოს, ეს იყო პირველი დღე, როცა დამოუკიდებელი მეწარმე გავხდი - ახლა კი სიკვდილისთვის მომზადებასაც მთხოვდნენ?

დიახ, არ არის ძალიან კარგი დასაწყისი დამოუკიდებელი ბიზნესისთვის!

მადლობა ღმერთს, თვითმფრინავს არაფერი დაემართა და უსაფრთხოდ ჩავფრინდი ჩიკაგოში, სადაც ვაპირებდი ჩემი ნეილონის საფულეების პირველი პრეზენტაციის გაკეთებას. ჩიკაგოში ჩავედი სავაჭრო ცენტრიფრენის დაგვიანების გამო დააგვიანა და კლიენტი, რომელსაც უნდა შევხვედროდი - უნივერმაღების დიდი ქსელის წარმომადგენელი - დამელოდა.

და ისევ ვიფიქრე: „მე არ ვიწყებ ჩემს სამეწარმეო კარიერას კარგად. თუ მე ვერ ვამოწმებ ამ გარიგებას, მაშინ ჩემი ახალი ბიზნესიარც შემოსავალს მოვიტან, არც ფულს მივიღებ და უბრალოდ არაფერი მექნება საჭმელი“.

და რადგან ყოველთვის მიყვარდა და მიყვარს ჭამა, საკვების გარეშე დარჩენის პერსპექტივა უფრო მეტად მაწუხებდა.

სანამ ბიზნესს დაიწყებ - რობერტ კიოსაკი (ჩამოტვირთვა)

(წიგნის შესავალი ფრაგმენტი)

მადლიერების გამოხატვა

მეწარმეობა არის მოწოდება როგორც პროფესიულად, ასევე სულიერად. ეს არის ცეცხლი, რომელიც ღრმად იწვის, უგულებელყოფს საწყისი პირობების უთანასწორობას, ქმნის ლიდერებს ჩვენ შორის, საშუალებას გვაძლევს სწრაფად განვახორციელოთ ჩვენი ოცნებები და ავაშენოთ ჩვენი მომავალი.

წიგნი „სანამ დაიწყებ შენს ბიზნესს“ მშვენიერი საჩუქარია დამწყები მეწარმეებისთვის მთელს მსოფლიოში, ყველა მათთვის, ვისაც არ სურს უარი თქვას ოცნებებზე. მადლობელი ვარ იმ ადამიანების, რომლებმაც შთამაგონეს, რომ მუდმივად ვისწრაფოდი ცვლილებისკენ და დავეხმარო სხვებს ამ მნიშვნელოვან საკითხში - ვისწავლო გაბატონებული გარემოებების გამოწვევა და მოთმინება. არჩეული გზა.

გმადლობთ!

რობერტ ტ.კიოსაკი

შესავალი. რა განასხვავებს მეწარმეებს ყველასგან?

ჩემი ცხოვრების ერთ-ერთ ყველაზე შფოთიან დღედ მიმაჩნია ის დღე, როცა სრულ განაკვეთზე სამსახური დავტოვე და ოფიციალურად გავხდი მეწარმე. ვიცოდი, რომ იმ მომენტიდან აღარ მექნებოდა რეგულარულად გადახდილი ხელფასი და არც ჯანმრთელობის დაზღვევა. აღარ იქნება ბიულეტენები, აღარ იქნება ანაზღაურებადი შვებულება.

იმ დღიდან ჩემი სტაბილური შემოსავალი იყო ნული. მუდმივი გამოსწორების შიში ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი იყო, რაც კი ოდესმე განმიცდია ჩემს ცხოვრებაში. ყველაზე ცუდი ის იყო, რომ არ ვიცოდი, რამდენი ხანი დამჭირდებოდა, რომ ისევ დამეწყო სტაბილური შემოსავალი. ამას შეიძლება წლები დასჭირდეს. იმ მომენტში, როცა სრულ განაკვეთზე სამსახური დავტოვე, მივხვდი, რატომ არ ხდება ამდენი თანამშრომელი მეწარმე. ეს ყველაფერი არის იმის შიში, რომ არ დარჩეს ფულის გარეშე, გარანტირებული შემოსავლის გარეშე, მუდმივი ხელფასის გარეშე. ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია იმუშაოს დიდი ხნის განმავლობაში ანაზღაურების გარეშე. და სწორედ ეს თვისება განასხვავებს მეწარმეებს ყველა სხვა ადამიანისგან; შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ერთ-ერთი მთავარი განსხვავება - უნარი არ დაკარგო თავი და გონივრულად იმოქმედო ფულის გარეშე.

მაგრამ იმავე დღეს, როცა საარსებო წყაროს გარეშე დავრჩი, ჩემი ხარჯები საგრძნობლად გაიზარდა: როგორც მეწარმეს, მომიწია ოფისის, პარკინგის, საწყობის დაქირავება, მაგიდა და ნათურა, ტელეფონის ნომრის დაქირავება, გადახდა. ჩემი საქმიანი მოგზაურობისთვის, სასტუმროს ნომრებისთვის, ტაქსისთვის, ლანჩისთვის, დოკუმენტების ასლები, კალმები, ქაღალდი, ქაღალდის სამაგრები, ყველა სახის ფორმა, ფოსტა, ბროშურები და თუნდაც ყავა, რომელსაც ვსვამ სამუშაოებს შორის. გარდა ამისა, მომიწია მდივნის, ბუღალტერის, იურისტის, აუდიტორის, სადაზღვევო აგენტის და კიდევ დამლაგებელი აყვანა. ადრე ამ ყველაფერს ჩემი დამსაქმებელი იხდიდა. თანამშრომელი რომ ვიყავი, მივხვდი, რა დამიჯდა. მხოლოდ ახლა მივხვდი, რომ ანაზღაურებადი თანამშრომლები დამსაქმებლებს გაცილებით ძვირი უჯდებათ, ვიდრე მათ ხელფასზე მითითებული თანხა.

და აქედან გამომდინარეობს კიდევ ერთი განსხვავება დასაქმებულსა და მეწარმეს შორის. მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ როგორ დახარჯონ ფული მაშინაც კი, თუ ფული საერთოდ არ აქვთ.

ახალი ცხოვრების დასაწყისი

იმ დღეს, როდესაც ოფიციალურად დავტოვე იმ კომპანიაში, სადაც ადრე ვიყავი დასაქმებული, ვიყავი სან ხუანში, პუერტო რიკო. ეს მოხდა 1978 წლის ივნისში. პუერტო რიკოში მე დავესწარი Xerox-ის პრეზიდენტის კლუბის საუკეთესო თანამშრომლების პატივისცემის ცერემონიას. ხალხი მთელი მსოფლიოდან ჩამოვიდა აქ.

ეს იყო განსაკუთრებული შეხვედრა - ზეიმი, რომელიც არასოდეს დამავიწყდება. უბრალოდ არ მჯეროდა, რომ Xerox დახარჯავდა ამდენ ფულს მხოლოდ თავისი საუკეთესო გამყიდველების პატივსაცემად. მაგრამ ამ დღესასწაულზე არ გამიხარდა - მძიმე წლები მოდიოდა ჩემთვის. იმ სამი დღის განმავლობაში, როცა ზეიმი გაგრძელდა, მე მხოლოდ ვფიქრობდი, რომ სამსახურიდან წასვლის შემდეგ ვკარგავდი იმ სტაბილურ შემოსავალს და სოციალურ უზრუნველყოფას, რაც კომპანიამ ადრე მომცა. მე აშკარად მივხვდი, რომ როგორც კი მთელი ეს წვეულება სან-ხუანში დამთავრდებოდა, მე დავტოვებდი ჩემს თავს. მე არ დავბრუნდები სამუშაოდ ჰონოლულუს ფილიალში ან Xerox-ის სხვა განყოფილებაში.

როცა სან-ხუანიდან გამოვდიოდი, ჩვენი თვითმფრინავი რაღაც ავარიულ მდგომარეობაში აღმოჩნდა. მაიამის აეროპორტში დაშვებისას პილოტმა მგზავრებს სთხოვა, ღვედები შეეკრათ, თავები და მოემზადათ შესაძლო ზემოქმედებისთვის. უკვე საკმაოდ პირქუშ ხასიათზე ვიყავი - ეს იყო პირველი დღე, როცა დამოუკიდებელი მეწარმე გავხდი - ახლა კი მეუბნებოდნენ, მოემზადე სიკვდილისთვის! დიახ, არ არის ძალიან კარგი დასაწყისი დამოუკიდებელი ბიზნესისთვის!

მადლობა ღმერთს, თვითმფრინავს არაფერი დაემართა და უსაფრთხოდ ჩავფრინდი ჩიკაგოში, სადაც ვაპირებდი ჩემი ნეილონის საფულეების პირველი პრეზენტაციის გაკეთებას. ჩიკაგოს სავაჭრო ცენტრში გვიან მივედი რეისის დაგვიანების გამო და კლიენტი, რომელსაც უნდა შევხვედროდი, დიდი უნივერმაღების ქსელის წარმომადგენელი, დამელოდა. და ისევ ვიფიქრე: „მე არ ვიწყებ ჩემს სამეწარმეო კარიერას კარგად. თუ ამ გარიგებას ვერ მოვასწრებ, მაშინ ჩემი ახალი ბიზნესი არანაირ შემოსავალს არ მოიტანს, არც ფულს მივიღებ და არც საჭმელი მექნება“. და რადგან ყოველთვის მიყვარდა და მიყვარს ჭამა, საკვების გარეშე დარჩენის პერსპექტივა უფრო მეტად მაწუხებდა.

არიან ბუნებით დაბადებული მეწარმეები?

– ადამიანები მეწარმეებად იბადებიან თუ ტრენინგებით ხდებიან ამ ბიზნესის ექსპერტები?

როდესაც მდიდარ მამას ვკითხე, რას ფიქრობდა ამაზე, მან თქვა:

– კითხვას, იბადებიან თუ არა ადამიანები მეწარმეებად, თუ არიან სპეციალურად მომზადებულნი ამ ბიზნესში, აზრი არ აქვს. ეს ჰგავს კითხვას, იბადებიან ადამიანები თანამშრომლებად თუ ხდებიან თანამშრომლები ტრენინგის გზით.

შემდეგ მდიდარმა მამამ განმარტა:

- ხალხი ვარჯიშადია. აქედან გამომდინარე, მათ შეუძლიათ გადამზადდნენ როგორც მეწარმეებად, ასევე თანამშრომლებად. მიზეზი იმისა, რომ მეწარმეებზე ბევრად მეტი თანამშრომელია, არის ის, რომ ჩვენი სკოლები ახალგაზრდებს ასწავლიან დასაქმებას. გარდა ამისა, მშობლების უმეტესობა მუდმივად ეუბნება შვილებს: „წადი სკოლაში, რომ შეძლო კარგი სამუშაო" მე არასოდეს მსმენია მშობლის თქვას: „წადი სკოლაში, რათა გახდე მეწარმე“.

თანამშრომლები ახალი ფენომენია

დაქირავებული მუშები ახალი ფენომენია. ეპოქაში, როცა ეკონომიკა ეფუძნებოდა სოფლის მეურნეობა, ანუ სოფლის მეურნეობის ეპოქაში ადამიანების უმეტესობა თვითდასაქმებული მეწარმე იყო. ბევრი მათგანი გლეხი იყო და მეფის მიწებზე მუშაობდა. თუმცა ხელფასს არ იღებდნენ. სულ პირიქით იყო: სწორედ გლეხები უხდიდნენ მეფეს გადასახადს მიწით სარგებლობის უფლებისთვის. იმ ადამიანთა კატეგორიაში, რომლებიც არ იყვნენ გლეხები, შედიოდნენ ხელოსნები ან მაღაზიის მეპატრონეები, ანუ, როგორც ახლა მათ დავარქვათ, მცირე ბიზნესის წარმომადგენლები. ესენი იყვნენ ჯალათები, მცხობელები, მეჭურჭლეები და ა.შ. მათი შთამომავლების გვარებში შეხსენება იმ ბიზნესის შესახებ, რომელსაც ისინი ეწეოდნენ, ახლა ძალიან ხშირად გვხვდება. ამიტომაც ახლა ბევრ ადამიანს აქვს გვარი სმიტი (წინაპრების - სოფლის მჭედლების ხსოვნას), ბეიკერი (მათ ხსოვნას, ვისაც საკუთარი საცხობი ჰქონდა) და ფერმერი (მათი. საოჯახო ბიზნესიოდესღაც სოფლის მეურნეობა იყო). მაგრამ ისინი ყველა თვითდასაქმებული მეწარმეები იყვნენ და არა დასაქმებულები. ბავშვების უმეტესობა, რომლებიც გაიზარდა მეწარმეების ოჯახებში, მიჰყვება მშობლების კვალს და ასევე ხდება მეწარმეები. და ეს კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ ყველაფერი ვარჯიშზეა დამოკიდებული.

მაგრამ როდესაც ინდუსტრიული ეპოქა დადგა, დაქირავებული მუშაკების საჭიროება მკვეთრად გაიზარდა. ამის საპასუხოდ, მთავრობამ გადაწყვიტა ბავშვებისთვის მასობრივი განათლების უზრუნველყოფა და ისესხა პრუსიის განათლების სისტემა, რომელიც გახდა მოდელი, რომელზეც დაფუძნებულია თანამედროვე დასავლური სამყაროს სასკოლო სისტემების უმეტესობა. თუ შეისწავლით ფილოსოფიას, რომელზეც ეს სისტემა აშენდა, ნახავთ, რომ მისი მიზანი იყო ჯარისკაცების და დაქირავებული მუშაკების აღზრდა, ანუ ადამიანები, რომლებიც მკაცრად შეასრულებდნენ ბრძანებებს და გააკეთებდნენ მხოლოდ იმას, რასაც ეუბნებოდნენ. პრუსიის განათლების სისტემა არის ძალიან კარგი სისტემა, რომელიც შექმნილია დაქირავებული მუშაკების მასობრივი მომზადებისთვის. არსებითად, ის ქმნის სასკოლო განათლების საფუძველს.

ყველაზე ცნობილი მეწარმეები

ალბათ უკვე შენიშნეთ, რომ ბევრ ცნობილ მეწარმეს საშუალო სკოლაც კი არ დაუმთავრებია. მათ შორის არიან თომას ედისონი, General Electric-ის დამფუძნებელი; ჰენრი ფორდი, Ford Motor Company-ის შემქმნელი; ბილ გეითსი, Microsoft-ის დამფუძნებელი; რიჩარდ ბრენსონი, Virgin-ის შემქმნელი; მაიკლ დელი, Dell Computers-ის შემქმნელი; სტივენ ჯობსი, Apple Computers და Pixar-ის შემქმნელი და ტედ ტერნერი, CNN-ის დამფუძნებელი. ბუნებრივია, არიან სხვა მეწარმეებიც, რომლებმაც წარჩინებით დაამთავრეს, მაგრამ ცოტანი არიან ისეთი ცნობილი, როგორიც ზემოთ დავასახელე.

თანამშრომლის მეწარმედ გადაქცევა

კარგად ვიცი, რომ მეწარმე არ დავბადებულვარ. ამის სწავლა მჭირდებოდა. ჩემმა მდიდარმა მამამ გამიარა მთელი პროცესი, რომლითაც თანამშრომელი მეწარმე ხდება. ჩემთვის ეს საკმაოდ რთული აღმოჩნდა. ბევრის სწავლა მომიწია, ვიდრე მასწავლიდნენ, სანამ იმ გაკვეთილებს ვისწავლიდი, რომლის სწავლებას მდიდარი მამა ცდილობდა.

გამიჭირდა იმის მიღება, რასაც მეუბნებოდა, რადგან ზუსტად იმ გაკვეთილების საპირისპირო იყო, რასაც ჩემი საწყალი მამა ცდილობდა. ყოველთვის, როცა ჩემი მდიდარი მამა მეწარმეობის თემას ავრცელებდა, თავისუფლებაზე საუბრობდა. ყოველთვის, როცა საწყალი მამაჩემი ურჩევდა სკოლაში წასვლას კარგი სამსახურის შოვნაზე, ის ლაპარაკობდა უსაფრთხოებაზე. ეს ფილოსოფიები ერთმანეთს შეეჯახა და ჩემს თავში იბრძოდა, რამაც დაბნეულობა გამოიწვია.

ბოლოს, მდიდარ მამას ვთხოვე აეხსნა, როგორ განსხვავდება ეს ფუნდამენტური კითხვები. მე მას ვკითხე:

– მითხარით, უსაფრთხოება და თავისუფლება ერთი და იგივეა თუ არა? მდიდარმა მამამ გაიცინა და უპასუხა:

- უსაფრთხოება და თავისუფლება ერთი და იგივე არ არის. სინამდვილეში, ეს საპირისპირო ცნებებია. რაც უფრო მეტად ეძებთ უსაფრთხოებას, მით ნაკლები თავისუფლება გექნებათ. ყველაზე დიდი უსაფრთხოება ციხეშია დაცული. სწორედ აქ ვსაუბრობთ "უსაფრთხოების უმაღლეს დონეზე". - და განაგრძო:

– თუ გინდა იყო თავისუფალი, უნდა მიატოვო ყოველგვარი ზრუნვა უსაფრთხოების შესახებ. სწორედ ამისკენ ისწრაფვიან თანამშრომლები და მეწარმეები ეძებენ თავისუფლებას.

ასე რომ, თუ მკითხავენ, შეიძლება თუ არა ვინმე გახდეს მეწარმე, ვუპასუხებ: „დიახ, შეიძლება. და ეს ყველაფერი იწყება მსოფლმხედველობის ცვლილებით. ყველაფერი იწყება თავისუფლების და არა უსაფრთხოების სურვილით“.

მუხლუხიდან პეპელამდე

ყველამ ვიცით, რომ მუხლუხა თავის გარშემო ატრიალებს კუბოს და ერთ დღეს ხდება პეპელა. ეს სრული ტრანსფორმაცია მეცნიერებაში ცნობილია როგორც მეტამორფოზა. ერთ-ერთი ნიშანი იმისა, რომ მოხდა მეტამორფოზა, არის ხასიათის გასაოცარი ცვლილება.

სწორედ ამ მეტამორფოზას ეძღვნება ეს წიგნი. საუბარია იმ ცვლილებებზე, რომელსაც ადამიანი განიცდის, როდესაც ის თანამშრომლიდან მეწარმედ გარდაიქმნება. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი, ბევრი ადამიანი ოცნებობს დატოვოს თავისი ამჟამინდელი სამუშაო და დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი, ძალიან ცოტა აკეთებს ამას. რატომ? დიახ, რადგან თანამშრომლიდან მეწარმედ გადაქცევა უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ სამუშაო ადგილის შეცვლა. ეს არის ნამდვილი მეტამორფოზა.

წიგნები მეწარმეების შესახებ დაწერილი ადამიანების მიერ, რომლებიც არასოდეს ყოფილან მეწარმეები

ჩემს ცხოვრებაში ბევრი წიგნი მაქვს წაკითხული მეწარმეებისა და მეწარმეობის შესახებ. მაინტერესებდა ისეთი ბიზნესმენების ცხოვრებით, როგორებიც არიან თომას ედისონი, ბილ გეითსი, რიჩარდ ბრენსონი და ჰენრი ფორდი. ასევე ვკითხულობ წიგნებს სხვადასხვა თემაზე ფილოსოფიური იდეებიფუძემდებლური მეწარმეობა და რა ხდის ერთ ადამიანს უკეთეს მეწარმეს, ვიდრე მეორეს. ყველა წიგნში, კარგსა თუ ცუდში, ვისწავლე რაიმე ღირებული ინფორმაციისა თუ სიბრძნის პოვნა, რომელიც დამეხმარებოდა უკეთესი მეწარმე გავმხდარიყავი.

თუ გადავხედავ ჩემს წაკითხულ წიგნებს, ისინი იყოფა ორ ძირითად კატეგორიად: თავად მეწარმეების მიერ დაწერილი წიგნები და იმ ადამიანების მიერ დაწერილი წიგნები, რომლებიც არ ყოფილან მეწარმეები. წიგნების უმეტესობა დაწერილია პროფესიონალი მწერლების, ჟურნალისტების ან მასწავლებლების მიერ საგანმანათლებლო დაწესებულებები, ანუ ადამიანები, რომლებიც არ არიან მეწარმეები.

და მიუხედავად იმისა, რომ თითოეულ ამ წიგნში ჩემთვის რაღაც მნიშვნელოვანი ვიპოვე - განურჩევლად იმისა, ვინ დაწერა ეს - მაინც რაღაც აკლდა მათ. და მივხვდი, რაც მათ აკლდა იყო ყველაფრის აღწერა, რაც თითქმის ყველა ბიზნესმენს უწევს გავლა: ღრძილების ჩავარდნა, შიშისგან კუჭის კრუნჩხვები, წიხლები და ცემა, საშინელი შეცდომები და სხვა ამაზრზენი ისტორიები. ბევრ წიგნში ცნობილი მეწარმეები გამოსახულნი არიან როგორც ბრწყინვალე, თავაზიანი რაინდები „შიშისა და საყვედურის გარეშე“, რომლებიც სწრაფად და მარტივად უმკლავდებიან ნებისმიერ დაბრკოლებას, რომელიც მათ გზაზე დგება. დიდი მეწარმეების შესახებ წიგნები ხშირად ისე იწერება, რომ არ შეიძლება არ იფიქრო, რომ ეს ადამიანები უბრალოდ მეწარმეებად დაიბადნენ - და მე მზად ვარ ვაღიარო, რომ ხშირად ასეა. მზად ვარ ვაღიარო, რომ როგორც არსებობენ ადამიანები, რომლებსაც ბუნებრივად აქვთ სპორტის განსაკუთრებული ფიზიკური შესაძლებლობები, ასევე არიან დაბადებული ბიზნესმენები და ამ ადამიანებზე იწერება ყველაზე მეტი წიგნი.

აკადემიკოსების მიერ დაწერილ წიგნებს მეწარმეებზე განსაკუთრებული სულისკვეთება აქვს. საგანმანათლებლო დაწესებულებების პროფესორებმა იციან, როგორ გულმოდგინედ ამოიცნონ ყველა არასაჭირო რამ, დატოვონ მხოლოდ შიშველი ფაქტები. მე პირადად მეჩვენება, რომ მეცნიერების ყველა წესით შედგენილი ასეთი წიგნების კითხვა ძალიან რთულია, როგორც წესი, წარმოშობილი აუტანელი მოწყენილობის გამო. აქ არ არის "ხორცი", არაფერია ფანტაზიისთვის, მხოლოდ "შიშველი ძვლები".

რატომ არის ეს წიგნი დაწერილი სრულიად განსხვავებულად?

წიგნი, რომელიც ახლა თქვენს წინაშეა, ეძღვნება მეწარმეობას და დაწერილია მეწარმის მიერ, რომელმაც პირადად განიცადა ყველა აღმავლობა და ვარდნა, წარმატება და წარუმატებლობა, რაც ემართება რეალურ სამყაროში მოქმედ ყველა ბიზნესმენს.

დღეს ჩვენი კომპანია – „Rich Dad Company“ – საერთაშორისო ბიზნესია; ჩვენ ვაწარმოებთ პროდუქტებს 42 ენაზე და ვაჭრობთ ორმოცდათხუთმეტზე მეტ ქვეყანაში. მაგრამ ყველაფერი დაიწყო იმ კომპანიით, რომელიც მე და ჩემმა მეუღლემ კიმმა 1997 წელს დავიწყეთ. ჩვენი საწყისი ინვესტიცია იყო $1,500. პირველი წიგნი, Rich Dad Poor Dad, ოთხწელნახევარზე მეტი გაატარა New York Times-ის ბესტსელერების სიაში, წარმატება მხოლოდ სამმა წიგნმა გაიზიარა. შესაძლოა ახლაც, როცა ამ სტრიქონებს კითხულობთ, ჩვენი პირველი წიგნი კვლავაც ამ სიაშია.

მაგრამ გვეჩვენება, რომ არ ღირს იმის თქმა, თუ რამდენად ჭკვიანურად მოვიქეცი ბიზნესში (რაც სინამდვილეში სულაც არ იყო), ჯობია დაწერო წიგნი სრულიად განსხვავებული ტიპის მეწარმეობაზე. იმის ნაცვლად, რომ მოვყვეთ ამბავი, თუ როგორ ხუმრობით ავწიე ყველაზე ციცაბო მწვერვალებს და ვიშოვე მილიონობით დოლარი, გადავწყვიტეთ, რომ მკითხველი ბევრად მეტ სარგებელს მიიღებდა, თუ გაიგებდნენ, როგორ ამოთხარა უფრო ღრმა ორმო ჩემთვის, ჩავვარდი და ჩავვარდი მასში. ისევ და შემდეგ აიღო გზა, რათა გამოსულიყო. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ უფრო მეტი გაიგოთ ჩემი წარუმატებლობის შესახებ, ვიდრე ჩემი წარმატებების შესახებ.

რატომ წერთ წარუმატებლობაზე?

ბევრი ადამიანი ვერ ხდება მეწარმე, რადგან ეშინია წარუმატებლობის. ჩვენ მოუთმენლად ველით თქვენს დახმარებას სწორი არჩევანი(თუ, რა თქმა უნდა, გადაწყვეტთ, რომ ეს ასეა თქვენთვის) და ამიტომ თქვენს წიგნში ჩვენ მივმართეთ იმ პრობლემებს, რომლებიც შიშს იწვევს ადამიანთა უმეტესობაში. ჩვენ საერთოდ არ ვაპირებთ თქვენს დაშინებას, უბრალოდ გვინდა გაგაცნოთ რეალური ბიზნესის სამყარო, ყველა იმ აღმავლობითა და ვარდნით, რაც გარდაუვალია დამწყები მეწარმისთვის.

კიდევ ერთი მიზეზი, რომელიც გვაიძულებს დავწეროთ წარუმატებლობაზე, არის ის, რომ ყველა ადამიანს აქვს განზრახული ისწავლოს შეცდომებზე. ჩვენ ვსწავლობთ წარუმატებლობას და შემდეგ კვლავ ვცდილობთ წარმატების მიღწევას. ვსწავლობთ ველოსიპედის ტარებას დაცემით და შემდეგ უკან დაბრუნებით. ცდას რომ ვერასდროს გავბედავდეთ, დაცემის შიშით, მთელი ცხოვრება ქიაყელებივით ცოცხალი მოგვიწევდა. მრავალი წიგნის წაკითხვის შემდეგ დავასკვნათ, რომ ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი, რომელიც მათ აკლდა (განსაკუთრებით საგანმანათლებლო მასწავლებლების მიერ დაწერილი წიგნები) იყო ინტერესის ნაკლებობა იმ განსაცდელებისა და განსაცდელების მიმართ, რომლებიც მეწარმეებს ემართებათ. საერთოდ არ საუბრობენ იმაზე, თუ რა ბედი ეწევა ბიზნესმენს ემოციურად, როცა მისი ბიზნესი მარცხდება, როცა უფინანსებს ტოვებს, როცა იძულებულია თანამშრომლები გაათავისუფლოს და როცა უკმაყოფილო კრედიტორები და ინვესტორები ალყაში მოექცნენ. და როგორ შეუძლია ბევრმა ამ პროფესორმა იცოდეს, რას გრძნობს მეწარმე, როდესაც ის მარცხს განიცდის? როგორ უნდა იცოდნენ ეს, თუ თვითონ მუდმივად იღებენ დაკისრებულ ხელფასს, დამატებით ანაზღაურებას ხანგრძლივი სამსახურისთვის და ყოველთვის იციან რომელი პასუხებია სწორი და რომელი არა და არასოდეს უშვებს შეცდომებს, რაც ასე აფასებს აკადემიურ სამყაროში. ისევ საკითხავია ვინ რაშია მომზადებული.

1980-იანი წლების ბოლოს მიმიწვიეს კოლუმბიის უნივერსიტეტში მეწარმეობის შესახებ სასაუბროდ. ძალიან ბევრს არ ვამბობდი ჩემს წარმატებებზე, არამედ ვისაუბრე ჩემს წარუმატებლობებზე და იმაზე, თუ რა ვისწავლე ჩემს შეცდომებზე. ახალგაზრდებმა, რომლებმაც მომისმინეს, ბევრი კითხვა დამისვეს და, როგორც ჩანს, გულწრფელად იყვნენ დაინტერესებულნი იმ აღმავლობითა და ვარდნით, რაც გარდაუვალია ახალი ბიზნესმენისთვის. მე ვუთხარი მათ შიშის შესახებ, რომელსაც ყველა განვიცდით საკუთარი ბიზნესის წამოწყებისას და იმის შესახებ, რაც მე თვითონ განვიცადე ამ მხრივ. მე გავუზიარე სტუდენტებს რამდენიმე ყველაზე სულელური შეცდომა, რაც დამიშვა და როგორ გახდა ეს შეცდომები ჩემთვის ღირებული გაკვეთილები დროთა განმავლობაში. მე ვისაუბრე იმ ფსიქიკურ ტკივილზე, რაც განვიცადე, როცა ჩემი არაკომპეტენტურობის გამო მომიწია საქმის დახურვა და იმ ადამიანების გადახდა, ვინც ჩემთან მუშაობდა. მე ასევე გავუზიარე მათ ჩემი რწმენა, რომ ყველა ჩემი შეცდომა საბოლოოდ დამეხმარა გავმხდარიყავი უკეთესი მეწარმე, ძალიან მდიდარი ადამიანი და რაც მთავარია, მიმეღწია ფინანსური თავისუფლება იმით, რომ შემეძლო მემუშავა თუ არ ვიმუშაო ისე, როგორც მე ავირჩიე. მოკლედ, ვფიქრობდი, რომ ეს იყო ინტელექტუალური და საქმიანი საუბარი იმის შესახებ, თუ როგორ ხდებიან ადამიანები მეწარმეები.

მაგრამ რამდენიმე კვირის შემდეგ გავიგე, რომ მასწავლებელი, რომელმაც გამოსვლისას დამპატიჟა, რექტორის კაბინეტში დაიბარეს და საყვედური მიიღო. უნივერსიტეტის ხელისუფლების წარმომადგენელმა თავისი საყვედური შემდეგი საკრალური სიტყვებით დაასრულა: „არ უნდა დავუშვათ, რომ წარუმატებლობაზე კოლუმბიის უნივერსიტეტის ამბიონიდან ისაუბრონ“.

ვინ არის მეწარმე?

ახლა, როდესაც ჩვენ გამოვთქვით ყველაფერი, რასაც ვფიქრობთ მასწავლებლებზე საგანმანათლებლო დაწესებულებებში, დროა ვთქვათ მათ შესახებ რამდენიმე კეთილი სიტყვა. მეწარმის ერთ-ერთი საუკეთესო განმარტება შემოგვთავაზა ჰარვარდის უნივერსიტეტის პროფესორმა ჰოვარდ ჰ. სტივენსონმა. ის ამბობს: „მეწარმეობა არის მენეჯმენტის მეცნიერება, რომლის არსი შეგვიძლია ჩამოვაყალიბოთ შემდეგნაირად: შესაძლებლობების ძიება რესურსების გათვალისწინების გარეშე. მომენტშიჩვენი კონტროლის ქვეშ არიან“. ჩემი აზრით, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ბრწყინვალე განმარტება იმისა, თუ რა არის მეწარმე. ეს შეიძლება იყოს "შიშველი ძვლების" თაიგული, მაგრამ მათ შორის იმალება ბრილიანტი.

საბაბების ძალა

ძალიან ბევრ ადამიანს სურს გახდეს მეწარმე, მაგრამ მათ ყოველთვის აქვთ რაიმე საბაბი, თუ რატომ არ შეუძლიათ დატოვონ სამსახური, მსგავსი რამ:

"ფული არ მაქვს".

„სამსახურს ვერ დავტოვებ, რადგან შვილების დახმარება მჭირდება“.

”მე არ მაქვს არანაირი კავშირი ბიზნეს სამყაროში.”

”მე არ ვარ საკმარისად ჭკვიანი ამ სფეროში მუშაობისთვის.”

„დრო არ მაქვს. ძალიან დაკავებული ვარ."

„ვერ ვპოულობ ვინმეს, ვისაც სურს დამეხმაროს ამ საკითხში“.

"საკუთარი ბიზნესის აშენებას ძალიან დიდი დრო დასჭირდება."

„მეშინია. საკუთარი ბიზნესის დაწყება ჩემთვის ძალიან სარისკოა. ”

„არ მიყვარს თანამშრომლებთან ურთიერთობა“.

"ამისთვის ძალიან ბებერი ვარ."

მეგობარმა, რომელმაც მაჩუქა პროფესორ სტივენსონის სტატია, შენიშნა: „ნებისმიერი ორი წლის ბავშვი უკვე შეიძლება ჩაითვალოს ექსპერტად გამართლების საკითხში. მიზეზი, რის გამოც ადამიანების უმეტესობა, ვისაც სურს გახდეს მეწარმე, რჩება თანამშრომლად, არის ის, რომ ისინი მუდმივად პოულობენ რაიმე საბაბს, რომელიც აჩერებს მათ თავის ადგილზე და ხელს უშლის მათ ჩაძირვაში. ბევრისთვის მათი გამართლების ძალა აღემატება მათი ოცნებების ძალას“.

მეწარმეები სრულიად განსხვავებულები არიან

ბევრი სხვა ძვირფასი ქვა იმალება მისტერ სტივენსონის სტატიაში შიშველ ძვლებს შორის, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მეწარმეებისა და თანამშრომლების შედარებას, ან, როგორც ის უწოდებს მათ, „გადამზიდველებს“ და „დამზოგველებს“. აქ არის რამდენიმე შესანიშნავი შედარება:

როცა საქმე სტრატეგიულ ორიენტაციას ეხება

ბიძგებიხელმძღვანელობს უპირველეს ყოვლისა იმ განცდით, რომ მას აქვს გარკვეული შესაძლებლობები.

შემნახველიხელმძღვანელობს უპირველესად იმის გაცნობიერებით, რომ მას ყველაფერი აკონტროლებს.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეწარმეები ყოველთვის ეძებენ შესაძლებლობებს, მიუხედავად იმისა, თუ რა რესურსები აქვთ ამისთვის. ადამიანები, რომლებიც სულიერად დაქირავებულნი არიან, ყოველთვის ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, თუ რა რესურსები აქვთ; რა აქვთ და რა არა აქვთ და ამიტომაც ბევრი ადამიანი ფიქრობს: „აბა, როგორ დავიწყო საკუთარი ბიზნესი? ფული არ მაქვს". და ბიზნესმენი უბრალოდ იტყოდა საკუთარ თავს: ”მთავარია ბრძოლაში ჩქარობა და ფული იპოვება”. ეს არის განსხვავება ძირითადი პარამეტრებიგანსაზღვრავს ძირითად განსხვავებებს, რომლებიც არსებობს თანამშრომლებსა და მეწარმეებს შორის.

ამიტომაც ამბობდა ჩემი საწყალი მამა ასე ხშირად: „არ შემიძლია ამის საშუალება“. როგორც დაბადებული თანამშრომელი, ის მის თვალწინ ხედავდა მხოლოდ იმ რესურსებს, რომლებიც ამჟამად მისი კონტროლის ქვეშ იყო. მათ, ვინც წაიკითხა ჩემი სხვა წიგნები, იცის, რომ ჩემმა მდიდარმა მამამ უბრალოდ აუკრძალა მე და მის შვილს ისეთი რამის თქმა, როგორიც არის: „მე არ შემიძლია ამის საშუალება“ მისი თანდასწრებით. სამაგიეროდ, მან გვასწავლა, პირველ რიგში მივაქციოთ ყურადღება წარმოქმნილ შესაძლებლობებს და ვკითხოთ საკუთარ თავს: „როგორ შეგვიძლია ვისარგებლოთ ამით? ის იყო ნამდვილი დაბადებული მეწარმე.

როცა საქმე მენეჯმენტის სტრუქტურას ეხება

ბიძგებიურჩევნია მრავალი ჰორიზონტალური არაფორმალური კავშირების ქსელი.

შემნახველიურჩევნია მკაფიოდ ჩამოყალიბებული იერარქიული კიბე მრავალრიცხოვანი საფეხურით.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეწარმე ურჩევნია, რომ მისი ორგანიზაცია იყოს პატარა და იაფი. ის ცდილობს მაქსიმალურად გამოიყენოს ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობა სტრატეგიულ პარტნიორებთან თავისი ბიზნესის განვითარებისთვის. ადამიანები, რომლებიც თანამშრომლებივით ფიქრობენ, აშენებენ იერარქიული ურთიერთობების სისტემას, ანუ ადამიანთა ჯაჭვს, რომლებიც ერთმანეთს ბრძანებებსა და ბრძანებებს აძლევენ, რათა ამ ჯაჭვში გახდნენ ყველაზე მნიშვნელოვანი ბრძანებები. ეს არის მათი ხედვა იმპერიის ორგანიზების შესახებ. და ბიზნესმენი განავითარებს თავის სტრუქტურას "ჰორიზონტალური" მიმართულებით, ანუ ის უპირატესობას მიანიჭებს "გარე" რესურსების გამოყენებას, ვიდრე შეეცდება უზრუნველყოს, რომ ყველაფერი გაკეთდეს "მისი ფრთის ქვეშ". მენეჯერი, რომელიც ადრე თანამშრომელი იყო, ცდილობს განავითაროს თავისი ორგანიზაცია „ვერტიკალური“ მიმართულებით, ანუ დაიქირაოს უფრო და უფრო მეტი თანამშრომელი, რომლებიც იმავე ორგანიზაციაში მომსახურეობდნენ. როდესაც თანამშრომელი ადის კარიერულ კიბეზე, ის განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევს ყველა სახის ფორმალობას, ყველა წესის, ბრძანებისა და რეგლამენტის შესაბამისად, რაც შეეხება უფრო და უფრო ახალი ორგანიზაციული სტრუქტურების შექმნას.

ამ წიგნის წაკითხვის შემდეგ, თქვენ მიხვდებით, რატომ დარჩა ჩვენი კომპანია, The Rich Dad Company, მცირე ზომის, მაგრამ განიცადა ფანტასტიკური ზრდა მსოფლიოს მთავარ გამომცემლობებთან სტრატეგიული პარტნიორობით. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ასე გავზრდით, რადგან ამას გაცილებით ნაკლები დრო, ფული და ხალხი სჭირდება. ჩვენი კომპანია უფრო სწრაფად გაიზარდა, გაძლიერდა, მიიღო მეტი მოგება, გაავრცელა თავისი საქმიანობა მთელ მსოფლიოში - და ამავე დროს დარჩა მცირე. ჩვენი ბიზნესის გასავითარებლად ჩვენ ვიყენებდით ფულს და რესურსებს, რომლებიც ჩვენს გარდა სხვა ადამიანებს ეკუთვნოდათ. ამ წიგნში თქვენ იხილავთ ახსნას, თუ რატომ ავირჩიეთ ეს გზა და როგორ მივყვეთ მას.

როცა საქმე ჯილდოს ფილოსოფიას ეხება

ბიძგებიუპირატესობას ანიჭებს ღირებულებებს, რომლებიც დაფუძნებულია გუნდში დავალების შესრულებაზე.

შემნახველიუპირატესობას ანიჭებს მკაფიო კონტროლს და უსაფრთხოებას, რასაც კარიერული წინსვლისა და რესურსების კონსერვაციის პრინციპი უზრუნველყოფს.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თანამშრომლები იბრძვიან უსაფრთხოებისთვის: მუდმივი მუშაობა საიმედო კომპანიაში, სტაბილური ხელფასი და კარიერის კიბეზე ასვლის შესაძლებლობა. ბევრი თანამშრომელი დაწინაურების შესაძლებლობებსა და პოზიციებს ფულზე უფრო მნიშვნელოვანად მიიჩნევს. ზუსტად ასე მახსოვს, როგორ ცხოვრობდა ჩემი საწყალი მამა. მას ძალიან მოეწონა თავისი წოდება - დეპარტამენტის უფროსი საჯარო განათლებაჰავაის შტატი - მიუხედავად იმისა, რომ ამ წოდებამ მას დიდი ფული არ მოუტანა.

მეწარმე არ ცდილობს კორპორატიულ კიბეზე ასვლას - მას სურს ფლობდეს ამ კიბეს. მას არ აინტერესებს ხელფასის ზომა, არამედ გუნდის მუშაობის შედეგები. გარდა ამისა, როგორც ჰოვარდ სტივენსონი ამტკიცებს, ბევრი მეწარმე იწყებს საკუთარ ბიზნესს, რადგან ისინი ხელმძღვანელობენ გარკვეული ღირებულებებით, რაც მათთვის უფრო მეტს ნიშნავს, ვიდრე უსაფრთხოება - მუდმივი. სამუშაო ადგილიდა საიმედო ხელფასი. ეს წიგნი ასევე ეძღვნება ფასეულობებს, რომლებიც ფულზე მნიშვნელოვანია. ბევრი მეწარმისთვის მათი ღირებულებები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ფული. ისინი მთლიანად ერთგულები არიან თავიანთი საქმისთვის, დედამიწაზე თავიანთ მისიას და უყვართ საქმე, რასაც აკეთებენ. ბევრი ბიზნესმენი თავის საქმეს მაშინაც კი, თუ ამაში ფულს არ მიიღებდა. ამავდროულად, როგორც მდიდარმა მამამ თქვა, „ბევრი თანამშრომელი გრძნობს სიყვარულს სამუშაოს მიმართ მხოლოდ მაშინ, როცა ხელფასს იღებენ“.

ამ წიგნიდან ასევე გაიგებთ, რომ არსებობს სამი სახის ფული: კონკურენტული, კოოპერატიული და სულიერი.

1. კონკურენტული ფული- ეს ის ფულია, რაზეც უმეტესობა მუშაობს. ეს ადამიანები კონკურენციას უწევენ ერთმანეთს სამუშაოსთვის, დაწინაურებისთვის, უფრო მაღალი ხელფასებისთვის - და ასევე თავიანთ კონკურენტებს ბიზნესში.

2. კოოპერატივის ფულიმოდის სხვა ადამიანებთან ურთიერთობისგან, რომელშიც არ არის კონკურენცია ან მეტოქეობა. ამ წიგნიდან, სხვა საკითხებთან ერთად, შეიტყობთ, თუ როგორ შეძლო ჩვენმა კომპანიამ ძალიან სწრაფად გააფართოვა თავისი საქმიანობის სფერო ძალიან მცირე ინვესტიციით, მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ ვიყენებდით კოოპერატიულ ფულს ჩვენს საქმიანობაში.

3. წიგნის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილი ეძღვნება იმ მისიის ღირებულების გაცნობიერების საკითხს, რომელსაც თქვენი ბიზნესი ასრულებს. ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ ბევრია ცინიკური მეწარმე, რომლებიც ამბობენ, რომ მუშაობენ მხოლოდ კონკურენტული ფულის გამომუშავების მიზნით. მაგრამ არიან სხვა ადამიანები, რომლებიც ბიზნესის აშენებას განიხილავენ, როგორც მათი ცხოვრების მიზნად - მათი მისიით - ისინი მუშაობენ სულიერი ფული. და ეს არის ყველა ფულის საუკეთესო.

განსხვავებები მენეჯმენტის სტილში

სტივენსონის სტატიაში არის კიდევ ორი ​​პუნქტი, რომელთა გათვალისწინებაც ღირს, განსაკუთრებით უმაღლესი განათლების ჩვენი კოლეგებისთვის, რომლებიც იღებენ ვალდებულებას დაწერონ წიგნები მეწარმეებზე. ჰოვარდ სტივენსონი აღნიშნავს, რომ ბევრი ამბობს, რომ მეწარმეები ზოგადად არ არიან კარგად მენეჯმენტში და არ არიან კარგი მენეჯერები. არ ეთანხმება ამ ზოგადად მიღებულ თვალსაზრისს, ის წერს:

ყველგან და ყველგან ჩვეულებრივად არის წარმოჩენილი მეწარმე, როგორც ეგოცენტრული, შეუწყნარებელი ადამიანი და, შედეგად, არ შეუძლია ხალხის კარგად წარმართვა. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ მენეჯმენტის ამოცანები სრულიად განსხვავებულად გამოიყურება მეწარმის თვალსაზრისით, მას მაინც უნდა ფლობდეს მართვის უნარები.

პირდაპირ აზრამდე. ბრავო, ჰოვარდ! სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეიძლება ითქვას, რომ მეწარმეები სულ სხვაგვარად მართავენ ადამიანებს. შემდეგი, ჩვენ განვმარტავთ, რატომ უნდა არსებობდეს განსხვავებები ადამიანების მართვის სტილში მეწარმესა და თანამშრომელს შორის.

თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გამოიყენოთ სხვა ადამიანების რესურსები

მოგვიანებით სტატიაში სტივენსონი კვლავ ძალიან ახლოსაა სწორი განმარტებამეწარმე, როდესაც ის ამბობს: ”მეწარმეობა არის მენეჯმენტის გზა, რომელიც შეიძლება განისაზღვროს შემდეგნაირად: ეს არის შესაძლებლობების ძიება იმ რესურსების გათვალისწინების გარეშე, რომლებიც ამჟამად თქვენს კონტროლს ექვემდებარება.” ის ამბობს: „მეწარმეები ცდილობენ ისწავლონ როგორ გამოიყენონ სხვა ადამიანების რესურსები. მენეჯმენტის სტილში განსხვავებების მიზეზი არის ის, რომ თანამშრომლები მიდრეკილნი არიან დაიქირაონ ქვეშევრდომები, რომლებიც ადვილად სამართავია. მათ სურთ ყველაფერი ისე მოაწყონ, რომ გააკონტროლონ. ქვეშევრდომებმა უნდა გააკეთონ ის, რაც ეუბნებიან, თორემ გაათავისუფლებენ. ამიტომ, დაქირავებული თანამშრომლების მქონე კომპანიები ჩვეულებრივ ცდილობენ შექმნან სისტემა ვერტიკალური იერარქიით. მათ მოსწონთ მართვის პრუსიული სტილი - იგივე, რაც საფუძვლად უდევს პრუსიის განათლების სისტემას. ამ ლიდერებს უნდათ, რომ ხალხმა უბრძანოს "გადახტე!" უყოყმანოდ ხტუნავდნენ - არც კი შეხედავდნენ სად ხტებოდნენ.

მაგრამ მეწარმეებმა უნდა მართონ უფრო მეტი, ვიდრე მხოლოდ ისინი, ვინც დაქირავებულნი არიან, ამიტომ მათ უნდა ისწავლონ ადამიანების სხვაგვარად მართვა. საქმე იმაშია, რომ მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ, როგორ მართონ სხვა მეწარმეები. თუ მათ უბრალოდ დაუყვირებთ "გადახტე!", ისინი დიდი ალბათობით გიპასუხებენ რაიმე ფორმით. გინებაან შეურაცხმყოფელი ჟესტი. ასე რომ, ბიზნესმენები არ არიან ისეთი ცუდი მენეჯერები, როგორც ბევრს ჰგონია, ისინი უბრალოდ მართავენ ადამიანებს სრულიად განსხვავებულად, რადგან მათ არ შეუძლიათ უბრძანონ მათ გააკეთონ ესა თუ ის (და ხშირად ის, რაც მათ სჭირდებათ, საერთოდ არ შეიძლება გამოხატული იყოს შეკვეთის სახით, იმიტომ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ იგივე შეუკვეთოთ ადამიანს, რომ „დაიწვას“ სამსახურში ან მიაღწიოს საქმეს).

მენეჯმენტის სტილში ეს განსხვავება ასევე განმარტავს, თუ რატომ მუშაობენ თანამშრომლები კონკურენტული ფულისთვის, ხოლო მეწარმეები მუშაობენ კოოპერატივის ფულისთვის.

მეწარმე ეძებს თანამშრომლებს

ძალიან ხშირად, ახალი მეწარმეები ჩივიან: „მე ვერ ვპოულობ კარგ თანამშრომლებს ჩემთვის“, ან „ჩემს თანამშრომლებს უბრალოდ არ სურთ მუშაობა“, ან „ჩემს ყველა თანამშრომელს მხოლოდ ერთი უნდა - მეტი ფულის მიღება“. ეს პრობლემები წარმოიქმნება ახალი მეწარმეებისთვის, რადგან მათ არ ესმით მენეჯმენტის რა სტილი უნდა დაიცვან. იმავდროულად, სწორი სტილის სწავლა შეიძლება. კიდევ ერთხელ, მადლობა ჩვენს თანამემამულე პროფესორ ჰოვარდ სტივენსონს, რომ მოგვცა შესაძლებლობა, ნათლად დავინახოთ განსხვავება მეწარმეებსა და თანამშრომლებს შორის.

რობერტ კიოსაკი

სანამ ბიზნესს დაიწყებდეთ

მადლიერების გამოხატვა

მეწარმეობა არის მოწოდება როგორც პროფესიულად, ასევე სულიერად. ეს არის ცეცხლი, რომელიც ღრმად იწვის, უგულებელყოფს საწყისი პირობების უთანასწორობას, ქმნის ლიდერებს ჩვენ შორის, საშუალებას გვაძლევს სწრაფად განვახორციელოთ ჩვენი ოცნებები და ავაშენოთ ჩვენი მომავალი.

წიგნი „სანამ დაიწყებ შენს ბიზნესს“ მშვენიერი საჩუქარია დამწყები მეწარმეებისთვის მთელს მსოფლიოში, ყველა მათთვის, ვისაც არ სურს უარი თქვას ოცნებებზე. მადლობელი ვარ იმ ადამიანების, რომლებმაც შთამაგონეს მუდმივად ვისწრაფოდი ცვლილებებისაკენ და დავეხმარო სხვებს ამ მნიშვნელოვან საკითხში - ვისწავლო გაბატონებული გარემოებების გამოწვევა და არჩეულ გზაზე გამძლეობა.

გმადლობთ!

რობერტ ტ.კიოსაკი

შესავალი. რა განასხვავებს მეწარმეებს ყველასგან?

ჩემი ცხოვრების ერთ-ერთ ყველაზე შფოთიან დღედ მიმაჩნია ის დღე, როცა სრულ განაკვეთზე სამსახური დავტოვე და ოფიციალურად გავხდი მეწარმე. ვიცოდი, რომ იმ მომენტიდან აღარ მექნებოდა რეგულარულად გადახდილი ხელფასი და არც ჯანმრთელობის დაზღვევა. აღარ იქნება ბიულეტენები, აღარ იქნება ანაზღაურებადი შვებულება.

იმ დღიდან ჩემი სტაბილური შემოსავალი იყო ნული. მუდმივი გამოსწორების შიში ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი იყო, რაც კი ოდესმე განმიცდია ჩემს ცხოვრებაში. ყველაზე ცუდი ის იყო, რომ არ ვიცოდი, რამდენი ხანი დამჭირდებოდა, რომ ისევ დამეწყო სტაბილური შემოსავალი. ამას შეიძლება წლები დასჭირდეს. იმ მომენტში, როცა სრულ განაკვეთზე სამსახური დავტოვე, მივხვდი, რატომ არ ხდება ამდენი თანამშრომელი მეწარმე. ეს ყველაფერი არის იმის შიში, რომ არ დარჩეს ფულის გარეშე, გარანტირებული შემოსავლის გარეშე, მუდმივი ხელფასის გარეშე. ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია იმუშაოს დიდი ხნის განმავლობაში ანაზღაურების გარეშე. და სწორედ ეს თვისება განასხვავებს მეწარმეებს ყველა სხვა ადამიანისგან; შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ერთ-ერთი მთავარი განსხვავება - უნარი არ დაკარგო თავი და გონივრულად იმოქმედო ფულის გარეშე.

მაგრამ იმავე დღეს, როცა საარსებო წყაროს გარეშე დავრჩი, ჩემი ხარჯები საგრძნობლად გაიზარდა: როგორც მეწარმეს, მომიწია ოფისის, პარკინგის, საწყობის დაქირავება, მაგიდა და ნათურა, ტელეფონის ნომრის დაქირავება, გადახდა. ჩემი საქმიანი მოგზაურობისთვის, სასტუმროს ნომრებისთვის, ტაქსისთვის, ლანჩისთვის, დოკუმენტების ასლები, კალმები, ქაღალდი, ქაღალდის სამაგრები, ყველა სახის ფორმა, ფოსტა, ბროშურები და თუნდაც ყავა, რომელსაც ვსვამ სამუშაოებს შორის. გარდა ამისა, მომიწია მდივნის, ბუღალტერის, იურისტის, აუდიტორის, სადაზღვევო აგენტის და კიდევ დამლაგებელი აყვანა. ადრე ამ ყველაფერს ჩემი დამსაქმებელი იხდიდა. თანამშრომელი რომ ვიყავი, მივხვდი, რა დამიჯდა. მხოლოდ ახლა მივხვდი, რომ ანაზღაურებადი თანამშრომლები დამსაქმებლებს გაცილებით ძვირი უჯდებათ, ვიდრე მათ ხელფასზე მითითებული თანხა.

და აქედან გამომდინარეობს კიდევ ერთი განსხვავება დასაქმებულსა და მეწარმეს შორის. მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ როგორ დახარჯონ ფული მაშინაც კი, თუ ფული საერთოდ არ აქვთ.

ახალი ცხოვრების დასაწყისი

იმ დღეს, როდესაც ოფიციალურად დავტოვე იმ კომპანიაში, სადაც ადრე ვიყავი დასაქმებული, ვიყავი სან ხუანში, პუერტო რიკო. ეს მოხდა 1978 წლის ივნისში. პუერტო რიკოში მე დავესწარი Xerox-ის პრეზიდენტის კლუბის საუკეთესო თანამშრომლების პატივისცემის ცერემონიას. ხალხი მთელი მსოფლიოდან ჩამოვიდა აქ.

ეს იყო განსაკუთრებული შეხვედრა - ზეიმი, რომელიც არასოდეს დამავიწყდება. უბრალოდ არ მჯეროდა, რომ Xerox დახარჯავდა ამდენ ფულს მხოლოდ თავისი საუკეთესო გამყიდველების პატივსაცემად. მაგრამ ამ დღესასწაულზე არ გამიხარდა - მძიმე წლები მოდიოდა ჩემთვის. იმ სამი დღის განმავლობაში, როცა ზეიმი გაგრძელდა, მე მხოლოდ ვფიქრობდი, რომ სამსახურიდან წასვლის შემდეგ ვკარგავდი იმ სტაბილურ შემოსავალს და სოციალურ უზრუნველყოფას, რაც კომპანიამ ადრე მომცა. მე აშკარად მივხვდი, რომ როგორც კი მთელი ეს წვეულება სან-ხუანში დამთავრდებოდა, მე დავტოვებდი ჩემს თავს. მე არ დავბრუნდები სამუშაოდ ჰონოლულუს ფილიალში ან Xerox-ის სხვა განყოფილებაში.

როცა სან-ხუანიდან გამოვდიოდი, ჩვენი თვითმფრინავი რაღაც ავარიულ მდგომარეობაში აღმოჩნდა. მაიამის აეროპორტში დაშვებისას პილოტმა მგზავრებს სთხოვა, ღვედები შეეკრათ, თავები და მოემზადათ შესაძლო ზემოქმედებისთვის. უკვე საკმაოდ პირქუშ ხასიათზე ვიყავი - ეს იყო პირველი დღე, როცა დამოუკიდებელი მეწარმე გავხდი - ახლა კი მეუბნებოდნენ, მოემზადე სიკვდილისთვის! დიახ, არ არის ძალიან კარგი დასაწყისი დამოუკიდებელი ბიზნესისთვის!

მადლობა ღმერთს, თვითმფრინავს არაფერი დაემართა და უსაფრთხოდ ჩავფრინდი ჩიკაგოში, სადაც ვაპირებდი ჩემი ნეილონის საფულეების პირველი პრეზენტაციის გაკეთებას. ჩიკაგოს სავაჭრო ცენტრში გვიან მივედი რეისის დაგვიანების გამო და კლიენტი, რომელსაც უნდა შევხვედროდი, დიდი უნივერმაღების ქსელის წარმომადგენელი, დამელოდა. და ისევ ვიფიქრე: „მე არ ვიწყებ ჩემს სამეწარმეო კარიერას კარგად. თუ ამ გარიგებას ვერ მოვასწრებ, მაშინ ჩემი ახალი ბიზნესი არანაირ შემოსავალს არ მოიტანს, არც ფულს მივიღებ და არც საჭმელი მექნება“. და რადგან ყოველთვის მიყვარდა და მიყვარს ჭამა, საკვების გარეშე დარჩენის პერსპექტივა უფრო მეტად მაწუხებდა.

არიან ბუნებით დაბადებული მეწარმეები?

– ადამიანები მეწარმეებად იბადებიან თუ ტრენინგებით ხდებიან ამ ბიზნესის ექსპერტები?

როდესაც მდიდარ მამას ვკითხე, რას ფიქრობდა ამაზე, მან თქვა:

– კითხვას, იბადებიან თუ არა ადამიანები მეწარმეებად, თუ არიან სპეციალურად მომზადებულნი ამ ბიზნესში, აზრი არ აქვს. ეს ჰგავს კითხვას, იბადებიან ადამიანები თანამშრომლებად თუ ხდებიან თანამშრომლები ტრენინგის გზით.

შემდეგ მდიდარმა მამამ განმარტა:

- ხალხი ვარჯიშადია. აქედან გამომდინარე, მათ შეუძლიათ გადამზადდნენ როგორც მეწარმეებად, ასევე თანამშრომლებად. მიზეზი იმისა, რომ მეწარმეებზე ბევრად მეტი თანამშრომელია, არის ის, რომ ჩვენი სკოლები ახალგაზრდებს ასწავლიან დასაქმებას. გარდა ამისა, მშობლების უმეტესობა მუდმივად ეუბნება შვილებს: „წადი სკოლაში, რათა მოგვიანებით კარგი სამსახური იშოვო“. მე არასოდეს მსმენია მშობლის თქვას: „წადი სკოლაში, რათა გახდე მეწარმე“.

თანამშრომლები ახალი ფენომენია

დაქირავებული მუშები ახალი ფენომენია. ეპოქაში, როცა ეკონომიკა სოფლის მეურნეობას ეფუძნებოდა, ანუ აგრარულ ეპოქაში, ადამიანების უმეტესობა თვითდასაქმებული მეწარმეები იყო. ბევრი მათგანი გლეხი იყო და მეფის მიწებზე მუშაობდა. თუმცა ხელფასს არ იღებდნენ. სულ პირიქით იყო: სწორედ გლეხები უხდიდნენ მეფეს გადასახადს მიწით სარგებლობის უფლებისთვის. იმ ადამიანთა კატეგორიაში, რომლებიც არ იყვნენ გლეხები, შედიოდნენ ხელოსნები ან მაღაზიის მეპატრონეები, ანუ, როგორც ახლა მათ დავარქვათ, მცირე ბიზნესის წარმომადგენლები. ესენი იყვნენ ჯალათები, მცხობელები, მეჭურჭლეები და ა.შ. მათი შთამომავლების გვარებში შეხსენება იმ ბიზნესის შესახებ, რომელსაც ისინი ეწეოდნენ, ახლა ძალიან ხშირად გვხვდება. ამიტომაც ახლა ბევრ ადამიანს აქვს გვარი სმიტი (წინაპრების - სოფლის მჭედლების ხსოვნას), ბეიკერი (მათ ხსოვნას, ვინც თონე იყო) და ფერმერი (მათი საოჯახო ბიზნესი ოდესღაც მიწათმოქმედება იყო). მაგრამ ისინი ყველა თვითდასაქმებული მეწარმეები იყვნენ და არა დასაქმებულები. ბავშვების უმეტესობა, რომლებიც გაიზარდა მეწარმეების ოჯახებში, მიჰყვება მშობლების კვალს და ასევე ხდება მეწარმეები. და ეს კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ ყველაფერი ვარჯიშზეა დამოკიდებული.

მაგრამ როდესაც ინდუსტრიული ეპოქა დადგა, დაქირავებული მუშაკების საჭიროება მკვეთრად გაიზარდა. ამის საპასუხოდ, მთავრობამ გადაწყვიტა ბავშვებისთვის მასობრივი განათლების უზრუნველყოფა და ისესხა პრუსიის განათლების სისტემა, რომელიც გახდა მოდელი, რომელზეც დაფუძნებულია თანამედროვე დასავლური სამყაროს სასკოლო სისტემების უმეტესობა. თუ შეისწავლით ფილოსოფიას, რომელზეც ეს სისტემა აშენდა, ნახავთ, რომ მისი მიზანი იყო ჯარისკაცების და დაქირავებული მუშაკების აღზრდა, ანუ ადამიანები, რომლებიც მკაცრად შეასრულებდნენ ბრძანებებს და გააკეთებდნენ მხოლოდ იმას, რასაც ეუბნებოდნენ. პრუსიის განათლების სისტემა არის ძალიან კარგი სისტემა, რომელიც შექმნილია დაქირავებული მუშაკების მასობრივი მომზადებისთვის. არსებითად, ის ქმნის სასკოლო განათლების საფუძველს.

ყველაზე ცნობილი მეწარმეები

ალბათ უკვე შენიშნეთ, რომ ბევრ ცნობილ მეწარმეს საშუალო სკოლაც კი არ დაუმთავრებია. მათ შორის არიან თომას ედისონი, General Electric-ის დამფუძნებელი; ჰენრი ფორდი, Ford Motor Company-ის შემქმნელი; ბილ გეითსი, Microsoft-ის დამფუძნებელი; რიჩარდ ბრენსონი, Virgin-ის შემქმნელი; მაიკლ დელი, Dell Computers-ის შემქმნელი; სტივენ ჯობსი, Apple Computers და Pixar-ის შემქმნელი და ტედ ტერნერი, CNN-ის დამფუძნებელი. ბუნებრივია, არიან სხვა მეწარმეებიც, რომლებმაც წარჩინებით დაამთავრეს, მაგრამ ცოტანი არიან ისეთი ცნობილი, როგორიც ზემოთ დავასახელე.

თანამშრომლის მეწარმედ გადაქცევა

კარგად ვიცი, რომ მეწარმე არ დავბადებულვარ. ამის სწავლა მჭირდებოდა. ჩემმა მდიდარმა მამამ გამიარა მთელი პროცესი, რომლითაც თანამშრომელი მეწარმე ხდება. ჩემთვის ეს საკმაოდ რთული აღმოჩნდა. ბევრის სწავლა მომიწია, ვიდრე მასწავლიდნენ, სანამ იმ გაკვეთილებს ვისწავლიდი, რომლის სწავლებას მდიდარი მამა ცდილობდა.

გამიჭირდა იმის მიღება, რასაც მეუბნებოდა, რადგან ზუსტად იმ გაკვეთილების საპირისპირო იყო, რასაც ჩემი საწყალი მამა ცდილობდა. ყოველთვის, როცა ჩემი მდიდარი მამა მეწარმეობის თემას ავრცელებდა, თავისუფლებაზე საუბრობდა. ყოველთვის, როცა საწყალი მამაჩემი ურჩევდა სკოლაში წასვლას კარგი სამსახურის შოვნაზე, ის ლაპარაკობდა უსაფრთხოებაზე. ეს ფილოსოფიები ერთმანეთს შეეჯახა და ჩემს თავში იბრძოდა, რამაც დაბნეულობა გამოიწვია.

მეწარმეობა არის მოწოდება როგორც პროფესიულად, ასევე სულიერად. ეს არის ცეცხლი, რომელიც ღრმად იწვის, უგულებელყოფს საწყისი პირობების უთანასწორობას, ქმნის ლიდერებს ჩვენ შორის, საშუალებას გვაძლევს სწრაფად განვახორციელოთ ჩვენი ოცნებები და ავაშენოთ ჩვენი მომავალი.

წიგნი „სანამ დაიწყებ შენს ბიზნესს“ მშვენიერი საჩუქარია დამწყები მეწარმეებისთვის მთელს მსოფლიოში, ყველა მათთვის, ვისაც არ სურს უარი თქვას ოცნებებზე. მადლობელი ვარ იმ ადამიანების, რომლებმაც შთამაგონეს მუდმივად ვისწრაფოდი ცვლილებებისაკენ და დავეხმარო სხვებს ამ მნიშვნელოვან საკითხში - ვისწავლო გაბატონებული გარემოებების გამოწვევა და არჩეულ გზაზე გამძლეობა.

გმადლობთ!

რობერტ ტ.კიოსაკი

შესავალი. რა განასხვავებს მეწარმეებს ყველასგან?

ჩემი ცხოვრების ერთ-ერთ ყველაზე შფოთიან დღედ მიმაჩნია ის დღე, როცა სრულ განაკვეთზე სამსახური დავტოვე და ოფიციალურად გავხდი მეწარმე. ვიცოდი, რომ იმ მომენტიდან აღარ მექნებოდა რეგულარულად გადახდილი ხელფასი და არც ჯანმრთელობის დაზღვევა. აღარ იქნება ბიულეტენები, აღარ იქნება ანაზღაურებადი შვებულება.

იმ დღიდან ჩემი სტაბილური შემოსავალი იყო ნული. მუდმივი გამოსწორების შიში ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი იყო, რაც კი ოდესმე განმიცდია ჩემს ცხოვრებაში. ყველაზე ცუდი ის იყო, რომ არ ვიცოდი, რამდენი ხანი დამჭირდებოდა, რომ ისევ დამეწყო სტაბილური შემოსავალი. ამას შეიძლება წლები დასჭირდეს. იმ მომენტში, როცა სრულ განაკვეთზე სამსახური დავტოვე, მივხვდი, რატომ არ ხდება ამდენი თანამშრომელი მეწარმე. ეს ყველაფერი არის იმის შიში, რომ არ დარჩეს ფულის გარეშე, გარანტირებული შემოსავლის გარეშე, მუდმივი ხელფასის გარეშე. ძალიან ცოტა ადამიანს შეუძლია იმუშაოს დიდი ხნის განმავლობაში ანაზღაურების გარეშე. და სწორედ ეს თვისება განასხვავებს მეწარმეებს ყველა სხვა ადამიანისგან; შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ერთ-ერთი მთავარი განსხვავება - უნარი არ დაკარგო თავი და გონივრულად იმოქმედო ფულის გარეშე.

მაგრამ იმავე დღეს, როცა საარსებო წყაროს გარეშე დავრჩი, ჩემი ხარჯები საგრძნობლად გაიზარდა: როგორც მეწარმეს, მომიწია ოფისის, პარკინგის, საწყობის დაქირავება, მაგიდა და ნათურა, ტელეფონის ნომრის დაქირავება, გადახდა. ჩემი საქმიანი მოგზაურობისთვის, სასტუმროს ნომრებისთვის, ტაქსისთვის, ლანჩისთვის, დოკუმენტების ასლები, კალმები, ქაღალდი, ქაღალდის სამაგრები, ყველა სახის ფორმა, ფოსტა, ბროშურები და თუნდაც ყავა, რომელსაც ვსვამ სამუშაოებს შორის. გარდა ამისა, მომიწია მდივნის, ბუღალტერის, იურისტის, აუდიტორის, სადაზღვევო აგენტის და კიდევ დამლაგებელი აყვანა. ადრე ამ ყველაფერს ჩემი დამსაქმებელი იხდიდა. თანამშრომელი რომ ვიყავი, მივხვდი, რა დამიჯდა. მხოლოდ ახლა მივხვდი, რომ ანაზღაურებადი თანამშრომლები დამსაქმებლებს გაცილებით ძვირი უჯდებათ, ვიდრე მათ ხელფასზე მითითებული თანხა.

და აქედან გამომდინარეობს კიდევ ერთი განსხვავება დასაქმებულსა და მეწარმეს შორის. მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ როგორ დახარჯონ ფული მაშინაც კი, თუ ფული საერთოდ არ აქვთ.

ახალი ცხოვრების დასაწყისი

იმ დღეს, როდესაც ოფიციალურად დავტოვე იმ კომპანიაში, სადაც ადრე ვიყავი დასაქმებული, ვიყავი სან ხუანში, პუერტო რიკო.

ეს მოხდა 1978 წლის ივნისში. პუერტო რიკოში მე დავესწარი Xerox-ის პრეზიდენტის კლუბის საუკეთესო თანამშრომლების პატივისცემის ცერემონიას. ხალხი მთელი მსოფლიოდან ჩამოვიდა აქ.

ეს იყო განსაკუთრებული შეხვედრა - ზეიმი, რომელიც არასოდეს დამავიწყდება. უბრალოდ არ მჯეროდა, რომ Xerox დახარჯავდა ამდენ ფულს მხოლოდ თავისი საუკეთესო გამყიდველების პატივსაცემად. მაგრამ ამ დღესასწაულზე არ გამიხარდა - მძიმე წლები მოდიოდა ჩემთვის. იმ სამი დღის განმავლობაში, როცა ზეიმი გაგრძელდა, მე მხოლოდ ვფიქრობდი, რომ სამსახურიდან წასვლის შემდეგ ვკარგავდი იმ სტაბილურ შემოსავალს და სოციალურ უზრუნველყოფას, რაც კომპანიამ ადრე მომცა. მე აშკარად მივხვდი, რომ როგორც კი მთელი ეს წვეულება სან-ხუანში დამთავრდებოდა, მე დავტოვებდი ჩემს თავს. მე არ დავბრუნდები სამუშაოდ ჰონოლულუს ფილიალში ან Xerox-ის სხვა განყოფილებაში.

როცა სან-ხუანიდან გამოვდიოდი, ჩვენი თვითმფრინავი რაღაც ავარიულ მდგომარეობაში აღმოჩნდა. მაიამის აეროპორტში დაშვებისას პილოტმა მგზავრებს სთხოვა, ღვედები შეეკრათ, თავები და მოემზადათ შესაძლო ზემოქმედებისთვის. უკვე საკმაოდ პირქუშ ხასიათზე ვიყავი - ეს იყო პირველი დღე, როცა დამოუკიდებელი მეწარმე გავხდი - ახლა კი მეუბნებოდნენ, მოემზადე სიკვდილისთვის! დიახ, არ არის ძალიან კარგი დასაწყისი დამოუკიდებელი ბიზნესისთვის!

მადლობა ღმერთს, თვითმფრინავს არაფერი დაემართა და უსაფრთხოდ ჩავფრინდი ჩიკაგოში, სადაც ვაპირებდი ჩემი ნეილონის საფულეების პირველი პრეზენტაციის გაკეთებას. ჩიკაგოს სავაჭრო ცენტრში გვიან მივედი რეისის დაგვიანების გამო და კლიენტი, რომელსაც უნდა შევხვედროდი, დიდი უნივერმაღების ქსელის წარმომადგენელი, დამელოდა. და ისევ ვიფიქრე: „მე არ ვიწყებ ჩემს სამეწარმეო კარიერას კარგად. თუ ამ გარიგებას ვერ მოვასწრებ, მაშინ ჩემი ახალი ბიზნესი არანაირ შემოსავალს არ მოიტანს, არც ფულს მივიღებ და არც საჭმელი მექნება“. და რადგან ყოველთვის მიყვარდა და მიყვარს ჭამა, საკვების გარეშე დარჩენის პერსპექტივა უფრო მეტად მაწუხებდა.

არიან ბუნებით დაბადებული მეწარმეები?

– ადამიანები მეწარმეებად იბადებიან თუ ტრენინგებით ხდებიან ამ ბიზნესის ექსპერტები?

როდესაც მდიდარ მამას ვკითხე, რას ფიქრობდა ამაზე, მან თქვა:

– კითხვას, იბადებიან თუ არა ადამიანები მეწარმეებად, თუ არიან სპეციალურად მომზადებულნი ამ ბიზნესში, აზრი არ აქვს. ეს ჰგავს კითხვას, იბადებიან ადამიანები თანამშრომლებად თუ ხდებიან თანამშრომლები ტრენინგის გზით.

შემდეგ მდიდარმა მამამ განმარტა:

- ხალხი ვარჯიშადია. აქედან გამომდინარე, მათ შეუძლიათ გადამზადდნენ როგორც მეწარმეებად, ასევე თანამშრომლებად. მიზეზი იმისა, რომ მეწარმეებზე ბევრად მეტი თანამშრომელია, არის ის, რომ ჩვენი სკოლები ახალგაზრდებს ასწავლიან დასაქმებას. გარდა ამისა, მშობლების უმეტესობა მუდმივად ეუბნება შვილებს: „წადი სკოლაში, რათა მოგვიანებით კარგი სამსახური იშოვო“. მე არასოდეს მსმენია მშობლის თქვას: „წადი სკოლაში, რათა გახდე მეწარმე“.

თანამშრომლები ახალი ფენომენია

დაქირავებული მუშები ახალი ფენომენია. ეპოქაში, როცა ეკონომიკა სოფლის მეურნეობას ეფუძნებოდა, ანუ აგრარულ ეპოქაში, ადამიანების უმეტესობა თვითდასაქმებული მეწარმეები იყო. ბევრი მათგანი გლეხი იყო და მეფის მიწებზე მუშაობდა. თუმცა ხელფასს არ იღებდნენ. სულ პირიქით იყო: სწორედ გლეხები უხდიდნენ მეფეს გადასახადს მიწით სარგებლობის უფლებისთვის. იმ ადამიანთა კატეგორიაში, რომლებიც არ იყვნენ გლეხები, შედიოდნენ ხელოსნები ან მაღაზიის მეპატრონეები, ანუ, როგორც ახლა მათ დავარქვათ, მცირე ბიზნესის წარმომადგენლები. ესენი იყვნენ ჯალათები, მცხობელები, მეჭურჭლეები და ა.შ. მათი შთამომავლების გვარებში შეხსენება იმ ბიზნესის შესახებ, რომელსაც ისინი ეწეოდნენ, ახლა ძალიან ხშირად გვხვდება. ამიტომაც ახლა ბევრ ადამიანს აქვს გვარი სმიტი (წინაპრების - სოფლის მჭედლების ხსოვნას), ბეიკერი (მათ ხსოვნას, ვინც თონე იყო) და ფერმერი (მათი საოჯახო ბიზნესი ოდესღაც მიწათმოქმედება იყო). მაგრამ ისინი ყველა თვითდასაქმებული მეწარმეები იყვნენ და არა დასაქმებულები. ბავშვების უმეტესობა, რომლებიც გაიზარდა მეწარმეების ოჯახებში, მიჰყვება მშობლების კვალს და ასევე ხდება მეწარმეები. და ეს კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ ყველაფერი ვარჯიშზეა დამოკიდებული.

მაგრამ როდესაც ინდუსტრიული ეპოქა დადგა, დაქირავებული მუშაკების საჭიროება მკვეთრად გაიზარდა. ამის საპასუხოდ, მთავრობამ გადაწყვიტა ბავშვებისთვის მასობრივი განათლების უზრუნველყოფა და ისესხა პრუსიის განათლების სისტემა, რომელიც გახდა მოდელი, რომელზეც დაფუძნებულია თანამედროვე დასავლური სამყაროს სასკოლო სისტემების უმეტესობა. თუ შეისწავლით ფილოსოფიას, რომელზეც ეს სისტემა აშენდა, ნახავთ, რომ მისი მიზანი იყო ჯარისკაცების და დაქირავებული მუშაკების აღზრდა, ანუ ადამიანები, რომლებიც მკაცრად შეასრულებდნენ ბრძანებებს და გააკეთებდნენ მხოლოდ იმას, რასაც ეუბნებოდნენ. პრუსიის განათლების სისტემა არის ძალიან კარგი სისტემა, რომელიც შექმნილია დაქირავებული მუშაკების მასობრივი მომზადებისთვის. არსებითად, ის ქმნის სასკოლო განათლების საფუძველს.

ყველაზე ცნობილი მეწარმეები

ალბათ უკვე შენიშნეთ, რომ ბევრ ცნობილ მეწარმეს საშუალო სკოლაც კი არ დაუმთავრებია. მათ შორის არიან თომას ედისონი, General Electric-ის დამფუძნებელი; ჰენრი ფორდი, Ford Motor Company-ის შემქმნელი; ბილ გეითსი, Microsoft-ის დამფუძნებელი; რიჩარდ ბრენსონი, Virgin-ის შემქმნელი; მაიკლ დელი, Dell Computers-ის შემქმნელი; სტივენ ჯობსი, Apple Computers და Pixar-ის შემქმნელი და ტედ ტერნერი, CNN-ის დამფუძნებელი. ბუნებრივია, არიან სხვა მეწარმეებიც, რომლებმაც წარჩინებით დაამთავრეს, მაგრამ ცოტანი არიან ისეთი ცნობილი, როგორიც ზემოთ დავასახელე.

თანამშრომლის მეწარმედ გადაქცევა

კარგად ვიცი, რომ მეწარმე არ დავბადებულვარ. ამის სწავლა მჭირდებოდა. ჩემმა მდიდარმა მამამ გამიარა მთელი პროცესი, რომლითაც თანამშრომელი მეწარმე ხდება. ჩემთვის ეს საკმაოდ რთული აღმოჩნდა. ბევრის სწავლა მომიწია, ვიდრე მასწავლიდნენ, სანამ იმ გაკვეთილებს ვისწავლიდი, რომლის სწავლებას მდიდარი მამა ცდილობდა.

გამიჭირდა იმის მიღება, რასაც მეუბნებოდა, რადგან ზუსტად იმ გაკვეთილების საპირისპირო იყო, რასაც ჩემი საწყალი მამა ცდილობდა. ყოველთვის, როცა ჩემი მდიდარი მამა მეწარმეობის თემას ავრცელებდა, თავისუფლებაზე საუბრობდა. ყოველთვის, როცა საწყალი მამაჩემი ურჩევდა სკოლაში წასვლას კარგი სამსახურის შოვნაზე, ის ლაპარაკობდა უსაფრთხოებაზე. ეს ფილოსოფიები ერთმანეთს შეეჯახა და ჩემს თავში იბრძოდა, რამაც დაბნეულობა გამოიწვია.

ბოლოს, მდიდარ მამას ვთხოვე აეხსნა, როგორ განსხვავდება ეს ფუნდამენტური კითხვები. მე მას ვკითხე:

– მითხარით, უსაფრთხოება და თავისუფლება ერთი და იგივეა თუ არა? მდიდარმა მამამ გაიცინა და უპასუხა:

- უსაფრთხოება და თავისუფლება ერთი და იგივე არ არის. სინამდვილეში, ეს საპირისპირო ცნებებია. რაც უფრო მეტად ეძებთ უსაფრთხოებას, მით ნაკლები თავისუფლება გექნებათ. ყველაზე დიდი უსაფრთხოება ციხეშია დაცული. სწორედ აქ ვსაუბრობთ "უსაფრთხოების უმაღლეს დონეზე". - და განაგრძო:

– თუ გინდა იყო თავისუფალი, უნდა მიატოვო ყოველგვარი ზრუნვა უსაფრთხოების შესახებ. სწორედ ამისკენ ისწრაფვიან თანამშრომლები და მეწარმეები ეძებენ თავისუფლებას.

ასე რომ, თუ მკითხავენ, შეიძლება თუ არა ვინმე გახდეს მეწარმე, ვუპასუხებ: „დიახ, შეიძლება. და ეს ყველაფერი იწყება მსოფლმხედველობის ცვლილებით. ყველაფერი იწყება თავისუფლების და არა უსაფრთხოების სურვილით“.

მუხლუხიდან პეპელამდე

ყველამ ვიცით, რომ მუხლუხა თავის გარშემო ატრიალებს კუბოს და ერთ დღეს ხდება პეპელა. ეს სრული ტრანსფორმაცია მეცნიერებაში ცნობილია როგორც მეტამორფოზა. ერთ-ერთი ნიშანი იმისა, რომ მოხდა მეტამორფოზა, არის ხასიათის გასაოცარი ცვლილება.

სწორედ ამ მეტამორფოზას ეძღვნება ეს წიგნი. საუბარია იმ ცვლილებებზე, რომელსაც ადამიანი განიცდის, როდესაც ის თანამშრომლიდან მეწარმედ გარდაიქმნება. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი, ბევრი ადამიანი ოცნებობს დატოვოს თავისი ამჟამინდელი სამუშაო და დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი, ძალიან ცოტა აკეთებს ამას. რატომ? დიახ, რადგან თანამშრომლიდან მეწარმედ გადაქცევა უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ სამუშაო ადგილის შეცვლა. ეს არის ნამდვილი მეტამორფოზა.

წიგნები მეწარმეების შესახებ დაწერილი ადამიანების მიერ, რომლებიც არასოდეს ყოფილან მეწარმეები

ჩემს ცხოვრებაში ბევრი წიგნი მაქვს წაკითხული მეწარმეებისა და მეწარმეობის შესახებ. მაინტერესებდა ისეთი ბიზნესმენების ცხოვრებით, როგორებიც არიან თომას ედისონი, ბილ გეითსი, რიჩარდ ბრენსონი და ჰენრი ფორდი. მე ასევე ვკითხულობ წიგნებს მეწარმეობის მიღმა არსებული სხვადასხვა ფილოსოფიური იდეების შესახებ და იმის შესახებ, თუ რა ხდის ერთ ადამიანს უკეთეს მეწარმეს, ვიდრე მეორეს. ყველა წიგნში, კარგსა თუ ცუდში, ვისწავლე რაიმე ღირებული ინფორმაციისა თუ სიბრძნის პოვნა, რომელიც დამეხმარებოდა უკეთესი მეწარმე გავმხდარიყავი.

თუ გადავხედავ ჩემს წაკითხულ წიგნებს, ისინი იყოფა ორ ძირითად კატეგორიად: თავად მეწარმეების მიერ დაწერილი წიგნები და იმ ადამიანების მიერ დაწერილი წიგნები, რომლებიც არ ყოფილან მეწარმეები. წიგნების უმეტესობა დაწერილია პროფესიონალი მწერლების, ჟურნალისტების ან განათლების მასწავლებლების მიერ, ანუ ადამიანები, რომლებიც არ არიან მეწარმეები.

და მიუხედავად იმისა, რომ თითოეულ ამ წიგნში ჩემთვის რაღაც მნიშვნელოვანი ვიპოვე - განურჩევლად იმისა, ვინ დაწერა ეს - მაინც რაღაც აკლდა მათ. და მივხვდი, რაც მათ აკლდა იყო ყველაფრის აღწერა, რაც თითქმის ყველა ბიზნესმენს უწევს გავლა: ღრძილების ჩავარდნა, შიშისგან კუჭის კრუნჩხვები, წიხლები და ცემა, საშინელი შეცდომები და სხვა ამაზრზენი ისტორიები. ბევრ წიგნში ცნობილი მეწარმეები გამოსახულნი არიან როგორც ბრწყინვალე, თავაზიანი რაინდები „შიშისა და საყვედურის გარეშე“, რომლებიც სწრაფად და მარტივად უმკლავდებიან ნებისმიერ დაბრკოლებას, რომელიც მათ გზაზე დგება. დიდი მეწარმეების შესახებ წიგნები ხშირად ისე იწერება, რომ არ შეიძლება არ იფიქრო, რომ ეს ადამიანები უბრალოდ მეწარმეებად დაიბადნენ - და მე მზად ვარ ვაღიარო, რომ ხშირად ასეა. მზად ვარ ვაღიარო, რომ როგორც არსებობენ ადამიანები, რომლებსაც ბუნებრივად აქვთ სპორტის განსაკუთრებული ფიზიკური შესაძლებლობები, ასევე არიან დაბადებული ბიზნესმენები და ამ ადამიანებზე იწერება ყველაზე მეტი წიგნი.

აკადემიკოსების მიერ დაწერილ წიგნებს მეწარმეებზე განსაკუთრებული სულისკვეთება აქვს. საგანმანათლებლო დაწესებულებების პროფესორებმა იციან, როგორ გულმოდგინედ ამოიცნონ ყველა არასაჭირო რამ, დატოვონ მხოლოდ შიშველი ფაქტები. მე პირადად მეჩვენება, რომ მეცნიერების ყველა წესით შედგენილი ასეთი წიგნების კითხვა ძალიან რთულია, როგორც წესი, წარმოშობილი აუტანელი მოწყენილობის გამო. აქ არ არის "ხორცი", არაფერია ფანტაზიისთვის, მხოლოდ "შიშველი ძვლები".

რატომ არის ეს წიგნი დაწერილი სრულიად განსხვავებულად?

წიგნი, რომელიც ახლა თქვენს წინაშეა, ეძღვნება მეწარმეობას და დაწერილია მეწარმის მიერ, რომელმაც პირადად განიცადა ყველა აღმავლობა და ვარდნა, წარმატება და წარუმატებლობა, რაც ემართება რეალურ სამყაროში მოქმედ ყველა ბიზნესმენს.

დღეს ჩვენი კომპანია – „Rich Dad Company“ – საერთაშორისო ბიზნესია; ჩვენ ვაწარმოებთ პროდუქტებს 42 ენაზე და ვაჭრობთ ორმოცდათხუთმეტზე მეტ ქვეყანაში. მაგრამ ყველაფერი დაიწყო იმ კომპანიით, რომელიც მე და ჩემმა მეუღლემ კიმმა 1997 წელს დავიწყეთ. ჩვენი საწყისი ინვესტიცია იყო $1,500. პირველი წიგნი, Rich Dad Poor Dad, ოთხწელნახევარზე მეტი გაატარა New York Times-ის ბესტსელერების სიაში, წარმატება მხოლოდ სამმა წიგნმა გაიზიარა. შესაძლოა ახლაც, როცა ამ სტრიქონებს კითხულობთ, ჩვენი პირველი წიგნი კვლავაც ამ სიაშია.

მაგრამ გვეჩვენება, რომ არ ღირს იმის თქმა, თუ რამდენად ჭკვიანურად მოვიქეცი ბიზნესში (რაც სინამდვილეში სულაც არ იყო), ჯობია დაწერო წიგნი სრულიად განსხვავებული ტიპის მეწარმეობაზე. იმის ნაცვლად, რომ მოვყვეთ ამბავი, თუ როგორ ხუმრობით ავწიე ყველაზე ციცაბო მწვერვალებს და ვიშოვე მილიონობით დოლარი, გადავწყვიტეთ, რომ მკითხველი ბევრად მეტ სარგებელს მიიღებდა, თუ გაიგებდნენ, როგორ ამოთხარა უფრო ღრმა ორმო ჩემთვის, ჩავვარდი და ჩავვარდი მასში. ისევ და შემდეგ აიღო გზა, რათა გამოსულიყო. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ უფრო მეტი გაიგოთ ჩემი წარუმატებლობის შესახებ, ვიდრე ჩემი წარმატებების შესახებ.

რატომ წერთ წარუმატებლობაზე?

ბევრი ადამიანი ვერ ხდება მეწარმე, რადგან ეშინია წარუმატებლობის. ვიმედოვნებთ, რომ დაგეხმარებით სწორი არჩევანის გაკეთებაში (თუ, რა თქმა უნდა, გადაწყვეტთ, რომ ეს ასეა თქვენთვის) და ამიტომ ჩვენს წიგნში მივმართეთ იმ პრობლემებს, რომლებიც შიშს იწვევს ადამიანთა უმეტესობაში. ჩვენ საერთოდ არ ვაპირებთ თქვენს დაშინებას, უბრალოდ გვინდა გაგაცნოთ რეალური ბიზნესის სამყარო, ყველა იმ აღმავლობითა და ვარდნით, რაც გარდაუვალია დამწყები მეწარმისთვის.

კიდევ ერთი მიზეზი, რომელიც გვაიძულებს დავწეროთ წარუმატებლობაზე, არის ის, რომ ყველა ადამიანს აქვს განზრახული ისწავლოს შეცდომებზე. ჩვენ ვსწავლობთ წარუმატებლობას და შემდეგ კვლავ ვცდილობთ წარმატების მიღწევას. ვსწავლობთ ველოსიპედის ტარებას დაცემით და შემდეგ უკან დაბრუნებით. ცდას რომ ვერასდროს გავბედავდეთ, დაცემის შიშით, მთელი ცხოვრება ქიაყელებივით ცოცხალი მოგვიწევდა. მრავალი წიგნის წაკითხვის შემდეგ დავასკვნათ, რომ ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი, რომელიც მათ აკლდა (განსაკუთრებით საგანმანათლებლო მასწავლებლების მიერ დაწერილი წიგნები) იყო ინტერესის ნაკლებობა იმ განსაცდელებისა და განსაცდელების მიმართ, რომლებიც მეწარმეებს ემართებათ. საერთოდ არ საუბრობენ იმაზე, თუ რა ბედი ეწევა ბიზნესმენს ემოციურად, როცა მისი ბიზნესი მარცხდება, როცა უფინანსებს ტოვებს, როცა იძულებულია თანამშრომლები გაათავისუფლოს და როცა უკმაყოფილო კრედიტორები და ინვესტორები ალყაში მოექცნენ. და როგორ შეუძლია ბევრმა ამ პროფესორმა იცოდეს, რას გრძნობს მეწარმე, როდესაც ის მარცხს განიცდის? როგორ უნდა იცოდნენ ეს, თუ თვითონ მუდმივად იღებენ დაკისრებულ ხელფასს, დამატებით ანაზღაურებას ხანგრძლივი სამსახურისთვის და ყოველთვის იციან რომელი პასუხებია სწორი და რომელი არა და არასოდეს უშვებს შეცდომებს, რაც ასე აფასებს აკადემიურ სამყაროში. ისევ საკითხავია ვინ რაშია მომზადებული.

1980-იანი წლების ბოლოს მიმიწვიეს კოლუმბიის უნივერსიტეტში მეწარმეობის შესახებ სასაუბროდ. ძალიან ბევრს არ ვამბობდი ჩემს წარმატებებზე, არამედ ვისაუბრე ჩემს წარუმატებლობებზე და იმაზე, თუ რა ვისწავლე ჩემს შეცდომებზე. ახალგაზრდებმა, რომლებმაც მომისმინეს, ბევრი კითხვა დამისვეს და, როგორც ჩანს, გულწრფელად იყვნენ დაინტერესებულნი იმ აღმავლობითა და ვარდნით, რაც გარდაუვალია ახალი ბიზნესმენისთვის. მე ვუთხარი მათ შიშის შესახებ, რომელსაც ყველა განვიცდით საკუთარი ბიზნესის წამოწყებისას და იმის შესახებ, რაც მე თვითონ განვიცადე ამ მხრივ. მე გავუზიარე სტუდენტებს რამდენიმე ყველაზე სულელური შეცდომა, რაც დამიშვა და როგორ გახდა ეს შეცდომები ჩემთვის ღირებული გაკვეთილები დროთა განმავლობაში. მე ვისაუბრე იმ ფსიქიკურ ტკივილზე, რაც განვიცადე, როცა ჩემი არაკომპეტენტურობის გამო მომიწია საქმის დახურვა და იმ ადამიანების გადახდა, ვინც ჩემთან მუშაობდა. მე ასევე გავუზიარე მათ ჩემი რწმენა, რომ ყველა ჩემი შეცდომა საბოლოოდ დამეხმარა გავმხდარიყავი უკეთესი მეწარმე, ძალიან მდიდარი ადამიანი და რაც მთავარია, მიმეღწია ფინანსური თავისუფლება იმით, რომ შემეძლო მემუშავა თუ არ ვიმუშაო ისე, როგორც მე ავირჩიე. მოკლედ, ვფიქრობდი, რომ ეს იყო ინტელექტუალური და საქმიანი საუბარი იმის შესახებ, თუ როგორ ხდებიან ადამიანები მეწარმეები.

მაგრამ რამდენიმე კვირის შემდეგ გავიგე, რომ მასწავლებელი, რომელმაც გამოსვლისას დამპატიჟა, რექტორის კაბინეტში დაიბარეს და საყვედური მიიღო. უნივერსიტეტის ხელისუფლების წარმომადგენელმა თავისი საყვედური შემდეგი საკრალური სიტყვებით დაასრულა: „არ უნდა დავუშვათ, რომ წარუმატებლობაზე კოლუმბიის უნივერსიტეტის ამბიონიდან ისაუბრონ“.

ვინ არის მეწარმე?

ახლა, როდესაც ჩვენ გამოვთქვით ყველაფერი, რასაც ვფიქრობთ მასწავლებლებზე საგანმანათლებლო დაწესებულებებში, დროა ვთქვათ მათ შესახებ რამდენიმე კეთილი სიტყვა. მეწარმის ერთ-ერთი საუკეთესო განმარტება შემოგვთავაზა ჰარვარდის უნივერსიტეტის პროფესორმა ჰოვარდ ჰ. სტივენსონმა. ის ამბობს: ”მეწარმეობა არის მენეჯმენტის მეცნიერება, რომლის არსი ჩვენ შეგვიძლია ჩამოვაყალიბოთ შემდეგნაირად: შესაძლებლობების ძიება იმ რესურსების გათვალისწინების გარეშე, რომლებიც ამჟამად ჩვენს კონტროლშია.” ჩემი აზრით, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ბრწყინვალე განმარტება იმისა, თუ რა არის მეწარმე. ეს შეიძლება იყოს "შიშველი ძვლების" თაიგული, მაგრამ მათ შორის იმალება ბრილიანტი.

საბაბების ძალა

ძალიან ბევრ ადამიანს სურს გახდეს მეწარმე, მაგრამ მათ ყოველთვის აქვთ რაიმე საბაბი, თუ რატომ არ შეუძლიათ დატოვონ სამსახური, მსგავსი რამ:

"ფული არ მაქვს".

„სამსახურს ვერ დავტოვებ, რადგან შვილების დახმარება მჭირდება“.

”მე არ მაქვს არანაირი კავშირი ბიზნეს სამყაროში.”

”მე არ ვარ საკმარისად ჭკვიანი ამ სფეროში მუშაობისთვის.”

„დრო არ მაქვს. ძალიან დაკავებული ვარ."

„ვერ ვპოულობ ვინმეს, ვისაც სურს დამეხმაროს ამ საკითხში“.

"საკუთარი ბიზნესის აშენებას ძალიან დიდი დრო დასჭირდება."

„მეშინია. საკუთარი ბიზნესის დაწყება ჩემთვის ძალიან სარისკოა. ”

„არ მიყვარს თანამშრომლებთან ურთიერთობა“.

"ამისთვის ძალიან ბებერი ვარ."

მეგობარმა, რომელმაც მაჩუქა პროფესორ სტივენსონის სტატია, შენიშნა: „ნებისმიერი ორი წლის ბავშვი უკვე შეიძლება ჩაითვალოს ექსპერტად გამართლების საკითხში. მიზეზი, რის გამოც ადამიანების უმეტესობა, ვისაც სურს გახდეს მეწარმე, რჩება თანამშრომლად, არის ის, რომ ისინი მუდმივად პოულობენ რაიმე საბაბს, რომელიც აჩერებს მათ თავის ადგილზე და ხელს უშლის მათ ჩაძირვაში. ბევრისთვის მათი გამართლების ძალა აღემატება მათი ოცნებების ძალას“.

მეწარმეები სრულიად განსხვავებულები არიან

ბევრი სხვა ძვირფასი ქვა იმალება მისტერ სტივენსონის სტატიაში შიშველ ძვლებს შორის, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მეწარმეებისა და თანამშრომლების შედარებას, ან, როგორც ის უწოდებს მათ, „გადამზიდველებს“ და „დამზოგველებს“. აქ არის რამდენიმე შესანიშნავი შედარება:

როცა საქმე სტრატეგიულ ორიენტაციას ეხება

ბიძგებიხელმძღვანელობს უპირველეს ყოვლისა იმ განცდით, რომ მას აქვს გარკვეული შესაძლებლობები.

შემნახველიხელმძღვანელობს უპირველესად იმის გაცნობიერებით, რომ მას ყველაფერი აკონტროლებს.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეწარმეები ყოველთვის ეძებენ შესაძლებლობებს, მიუხედავად იმისა, თუ რა რესურსები აქვთ ამისთვის. ადამიანები, რომლებიც სულიერად დაქირავებულნი არიან, ყოველთვის ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, თუ რა რესურსები აქვთ; რა აქვთ და რა არა აქვთ და ამიტომაც ბევრი ადამიანი ფიქრობს: „აბა, როგორ დავიწყო საკუთარი ბიზნესი? ფული არ მაქვს". და ბიზნესმენი უბრალოდ იტყოდა საკუთარ თავს: ”მთავარია ბრძოლაში ჩქარობა და ფული იპოვება”. ძირითადი დამოკიდებულებების ეს განსხვავება განსაზღვრავს ძირითად განსხვავებებს, რომლებიც არსებობს თანამშრომლებსა და მეწარმეებს შორის.