წინადადება მომსახურების მიწოდების ნიმუში. კომერციული შეთავაზება დასუფთავების მომსახურებისთვის. კომერციული შეთავაზების შემოწმება
მომსახურების მიწოდების კომერციული შეთავაზება არის შესაბამისი პროდუქტის წარმატებით გაყიდვის საშუალება, რადგან აუცილებელია მის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება პოტენციურ მყიდველებზე.
მოდით განვიხილოთ დეტალურად, თუ როგორ სწორად შევადგინოთ კომერციული წინადადება ნიმუშების გამოყენებით.
რა არის კომერციული შეთავაზება
უპირველეს ყოვლისა, კომერციული წინადადება არის დოკუმენტი. ოდესღაც მას მხოლოდ წერილობითი ფორმა ჰქონდა, დღეს კი ყველაზე ხშირად ელექტრონული ფორმა აქვს.
და უახლესი ვერსია იგზავნება, შესაბამისად, ინტერნეტის საშუალებით. დოკუმენტის შინაარსი იქნება შემოთავაზებული სერვისის აღწერა და მისი უპირატესობები.
ამ მხრივ, მომსახურების მიწოდების კომერციული შეთავაზება მსგავსია ფასთა ჩამონათვალის აღწერით და სარეკლამო ტექსტით.
უფრო ზუსტად, მათი უპირატესობები აერთიანებს: თავად სერვისის დეტალურ აღწერას, მისი ღირებულების ჩათვლით და მოქმედების, ანუ შეძენის სტიმული. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ფურცელზე განთავსებული სარეკლამო კამპანია.
გასათვალისწინებელია, რომ კომერციული შეთავაზების მიმღები, პირობების მიღებისთანავე, დებს ხელშეკრულებას და შეუძლია წარადგინოს იგი მომავალში, თუ კონტრაქტორმა არ დაასრულა სამუშაო სრულად.
შეთავაზებების სახეები
იმისდა მიხედვით, თუ ვის მიმართავს წინადადება, ჩვეულებრივ უნდა განვასხვავოთ ორი ძირითადი ტიპი: პერსონალიზებული და არაპერსონალიზებული.
მარტივი სიტყვებით, პირველი ეგზავნება კონკრეტულ ადამიანს, მაგალითად,. და ის შეიცავს ინფორმაციას, რომელიც შექმნილია ამ კონკრეტული კლიენტის მოსაზიდად ამ შემთხვევაში, საწარმო,).
მეორე შემთხვევაში წინადადება განკუთვნილია ადრესატთა განუსაზღვრელი რაოდენობისთვის და მასში არსებული ინფორმაცია უფრო ზოგადი ხასიათისაა.
პერსონალიზებულ შეთავაზებას შორის მთავარი განსხვავება ინდივიდუალური მიდგომაა. ამიტომ, ის უნდა იყოს შედგენილი სპეციალისტის მიერ, რომელიც უკვე დაუკავშირდა კლიენტს პირადად (კომერციულ დირექტორს, მენეჯერს, გაყიდვების აგენტს) და იცის, თუ როგორ უნდა „ჩაეკიდოს“ მას.
მაგრამ "ყველასთვის" განკუთვნილი შეთავაზება უკვე სამუშაოა რეკლამის სპეციალისტისთვის. ასეთი დოკუმენტის მიზანი იქნება არა იმდენად გარიგების დადება, რამდენადაც თქვენი კომპანიის ყურადღების მიქცევა.
კომერციული წინადადების სტრუქტურა და მისი დიზაინის მახასიათებლები
კომერციული წინადადების სტანდარტული მოცულობა არის ერთი ფურცელი. რომელსაც უნდა ჰქონდეს:
- ლოგო და კომპანიის სახელი. იდეალურ შემთხვევაში, გამოიყენება კომპანიის ბლანკი.
- კონტაქტები. მათი რამდენიმე ტიპის ერთდროულად მითითებით: ტელეფონი, ელექტრონული ფოსტა, სხვადასხვა მყისიერი მესინჯერები, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გააფართოვოთ დაინტერესებულთა წრე.
- სათაური. ჩვეულებრივ, იგი გამოირჩევა დანარჩენი ტექსტისგან დიდი შრიფტის ზომით ან თამამი სტილით.
- კლიენტის პრობლემების აღწერა, რომელთა მოგვარებაც მას შეუძლია კომპანიის დახმარებით. მაგალითად, მომსახურება, ან ტვირთის ტრანსპორტირება მათი საქონლის მიწოდებისთვის.
- წინადადების არსი. უმჯობესია თავი აარიდოთ რთულ დეტალებს. საჭიროების შემთხვევაში, ისინი შეიძლება განთავსდეს აპლიკაციებში.
- ინფორმაცია კომპანიის შესახებ. კერძოდ, ის, რაც მიუთითებს საიმედოობაზე და მთლიანობაზე (დეტალურად).
- მოქმედების შთაგონება. ამ შემთხვევაში, დაუკავშირდით კომპანიას გარიგების დასადებად.
- ინფორმაცია საკონტაქტო პირის შესახებ, შეთავაზების თარიღი და მოქმედების ვადა.
რაც შეეხება დოკუმენტის შესრულებას, მისთვის მთავარი მოთხოვნა წიგნიერებაა. მარკეტინგის თვალსაზრისით უმწიკვლო წინადადებაც კი სერიოზულად არ მიიღება, თუ ის გაუნათლებელია.
ასევე, წინადადება უნდა იყოს დაწერილი გასაგებ ენაზე. უმჯობესია მოერიდოთ გრძელ წინადადებებს და რთულ სიტყვებს. პროფესიული ტერმინები ფრთხილად უნდა იქნას გამოყენებული.
ასევე შეუსაბამოა რთული შრიფტები, მათი მრავალფეროვნება ან ფერადი ტექსტი. რაც უფრო მარტივი და მკაცრია დოკუმენტი, მით მეტია მისი ბოლომდე წაკითხვის ალბათობა.
აუცილებელია გამოვყოთ სათაური და, შესაძლოა, მთავარი იდეა. კარგი იდეაა, თუ კონტაქტები ასევე განსხვავდება დანარჩენი ტექსტისგან და განთავსდება იქ, სადაც ადვილად ჩანს.
ასევე, სასარგებლო იქნება შტამპის დამაგრება (თუ არა).
შესაძლო შეცდომები
საქმიანი წინადადების დაწერა რთული ამოცანაა. და საჭირო ცოდნის გარეშე, ადვილია მრავალი შეცდომის დაშვება. ყველაზე გავრცელებული ხარვეზები და მათი აღმოფხვრის მეთოდები გროვდება ცხრილში:
როგორ დავწეროთ ეფექტური კომერციული წინადადება
პირველ რიგში, ღირს იმის გაგება, თუ ვინ შეიძლება იყოს დაინტერესებული ამ სერვისით. და შემდეგ თქვენ უნდა გააგრძელოთ რამდენიმე მარტივი წესი:
- აღწერეთ სერვისების სარგებელი კლიენტის თვალსაზრისით;
- გამოიყენოს პროფესიული გარემოს სტილი და ენა, რომლისკენაც არის მიმართული სერვისი;
- მოიცავს მხოლოდ რეალურად მნიშვნელოვან ინფორმაციას;
- გახადეთ დოკუმენტი ესთეტიურად მიმზიდველი.
მოდით განვიხილოთ ყოველივე ზემოთქმული კონკრეტული მაგალითების გამოყენებით.
როგორ დავწეროთ ეფექტური კომერციული წინადადებები სატრანსპორტო მომსახურებისთვის
სატრანსპორტო ან სატვირთო სერვისების შეთავაზებისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი მიზნობრივი აუდიტორია. ასე რომ, ფასდაკლებით დაინტერესდებიან მგზავრები ან მოქალაქეები, რომლებიც დროდადრო ტვირთის გადაზიდვას ახდენენ. სავაჭრო კომპანიებისთვის დრო უფრო საინტერესო იქნება.
მაგრამ ფასი-ხარისხის თანაფარდობის მითითება ხელს შეუწყობს საბიუჯეტო ორგანიზაციის ტენდერის მოგებას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება სპეცტექნიკის მომსახურებას. ასევე შეიძლება იყოს პლიუსი არა მხოლოდ ტრანსპორტირების, არამედ უსაფრთხოების სერვისების შეთავაზებაც.
ამჟამინდელი კომერციული წინადადება ჟღერს და გამოიყურება ასე:
ჩვენ გთავაზობთ სამშენებლო მომსახურებას
მაღალი კონკურენცია ამ ინდუსტრიაში კარნახობს სპეციალურ მოთხოვნებს სამშენებლო მომსახურების შეთავაზებისთვის. რა შეიძლება დააინტერესოს პოტენციურ მყიდველს:
- მშენებლობის ღირებულების შემცირების შესაძლებლობა ხარისხის დარღვევის გარეშე. მაგალითად, საკუთარი წარმოების მასალების ან უახლესი ტექნოლოგიების გამოყენებით.
- შემცირებული მშენებლობის დრო კონკურენტებთან შედარებით.
- კომპანიის რეპუტაცია. სასურველია დადასტურდეს კომპეტენტური წყაროებით.
საქმიანობის სპეციფიკა მოითხოვს კომერციული წინადადების სპეციალურ სტრუქტურას. შეგიძლიათ ჩართოთ ცხრილები გათვლებით (როგორც ეს ხდება ბიზნეს გეგმაში) ან უკვე დასრულებული პროექტების ფოტოები.
ეს, რა თქმა უნდა, გაზრდის დოკუმენტის მოცულობას, მაგრამ ამ შემთხვევაში უფრო მომგებიანი იქნება.
დასუფთავების მომსახურების შეთავაზების მახასიათებლები
თანდათან ფართოვდება ორგანიზაციებისა და ფიზიკური პირების დასუფთავების სერვისების შეთავაზება. შესაბამისად, კონკურენცია იზრდება.
მომხმარებლების მოსაზიდად და მათი წახალისებისთვის, გამოიყენონ კონკრეტული კომპანიის სერვისები, ღირს თქვენს კომერციულ წინადადებაში ინფორმაციის ჩართვა:
- რეგულარული მომხმარებლის ფასდაკლებების შესახებ;
- ეკოლოგიურად სუფთა საშუალებებისა და ტექნოლოგიების გამოყენების შესახებ;
- ჰიპოალერგიული პროდუქტების გამოყენების შესახებ და ა.შ.
ასევე აუცილებელია კლიენტთა სხვადასხვა ჯგუფის ინტერესებში არსებული განსხვავებების გათვალისწინება. ორგანიზაციებისთვის, ეს უზრუნველყოფს ოფისის წარმოჩენას და დაზოგავს დამლაგებლების საკუთარი პერსონალის შენარჩუნებას.
ხოლო ქალაქის რიგითი მაცხოვრებლებისთვის - მათი პირადი დროის დაზოგვა და დასუფთავების დროს გამოყენებული ქიმიკატების უსაფრთხოება.
თუ დასუფთავების მომსახურებას სთავაზობენ სხვადასხვა სახის კატასტროფებს, როგორიცაა წყალდიდობა, მაშინ აქცენტი შეიძლება გაკეთდეს უსიამოვნო სუნის არარსებობაზე და ობის საწინააღმდეგო მკურნალობაზე.
როგორ შემოგთავაზოთ იურიდიული და საკონსულტაციო მომსახურება
შესაძლოა, სწორედ ამ სფეროშია დღეს განსაკუთრებით დიდი კონკურენცია.
ხოლო კლიენტის დაინტერესება იურიდიული და საკონსულტაციო მომსახურების შეძენით შესაძლებელია მხოლოდ მისთვის ნამდვილად მომგებიანი შეთავაზებით. კლიენტის რა პრობლემების გადაჭრა აიძულებს მას გახდეს მყიდველი:
- სასამართლოში ან სხვა ორგანოში საქმის პოზიტიური გადაწყვეტის ალბათობის გაზრდა (მაგრამ კანონი კრძალავს ადვოკატებისთვის ამგვარი გარანტიის მიცემას);
- სრულ განაკვეთზე სპეციალისტის მოვლაზე დაზოგვისას საქმიანობის სრული მხარდაჭერა;
- დოკუმენტების კომპეტენტური მომზადება და სხვადასხვა ორგანოების მიერ მათი მიღების მაღალი ალბათობა;
- დროის დაზოგვა სამთავრობო უწყებებთან კომუნიკაციაზე და ა.შ.
კლიენტისთვის, იქნება ეს ფიზიკური თუ დიდი კომპანია, მომგებიანი იქნება მომსახურების ნაწილი, მაგალითად, კონსულტაცია ნებისმიერ საკითხზე, უფასოდ.
საბუღალტრო მომსახურების შეთავაზების მახასიათებლები
შესაძლოა ყველაფერი, რაც ეხება იურიდიულ სფეროს, ასევე ეხება ბუღალტრული მომსახურების კომერციულ შეთავაზებას.
თუ სასამართლოში საქმის მოგების მაღალი შანსების ნაცვლად, იქნება საგადასახადო და სხვა აუდიტის წარმატებით გავლის შანსი.
სასარგებლო იქნება კონფიდენციალურობის სავალდებულო დაცვა. ინფორმაციის დიდი ნაწილი, რომელსაც ბუღალტერები ამუშავებენ, ექვემდებარება სავაჭრო საიდუმლოების განმარტებას.
ასევე ღირს ხაზგასმით აღვნიშნოთ კომპანიის გამოყენების უპირატესობები საკუთარი ბუღალტრული განყოფილების შენარჩუნების ნაცვლად.
სამედიცინო და საგანმანათლებლო მომსახურება: როგორ დავაინტერესოთ კლიენტი
ამ სერვისების სპეციფიკა ის არის, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მათ გარეშე. მაგრამ ამავე დროს, დიდი რაოდენობით დაწესებულებები, მათ შორის უფასო, სამედიცინო და საგანმანათლებლო მომსახურებას ახორციელებენ. აქედან გამომდინარე, იმ პუნქტებს შორის, რომლებიც ყურადღებას იმსახურებს, არის შემდეგი:
- ფასდაკლების სისტემა;
- რიგები არ არის;
- თანამშრომლების მაღალი პროფესიონალიზმი;
- ინდივიდუალური მიდგომა;
- უახლესი ტექნიკისა და ტექნოლოგიების გამოყენება.
როგორ გავაკეთოთ კომერციული წინადადება. კომერციული წინადადების გაყიდვის 12 ტექნიკა
ევგენი მალარი
#
ბიზნეს ნიუანსი
კომერციული წინადადებების ნიმუშები
კომერციული შეთავაზებები ჩვეულებრივ იყოფა ორ კატეგორიად: "ცივი" - განკუთვნილია მასობრივი ფოსტისთვის და "ცხელი", რომელიც მიმართულია იმ კომპანიების კონკრეტულ მენეჯერებს, რომლებიც თეორიულად დაინტერესებულნი არიან მომსახურებით.
სტატიის ნავიგაცია
- კომერციული წინადადების მთავარი ამოცანა
- შაბლონების როლი
- როგორ შევადგინოთ კომერციული წინადადება მომსახურების მიწოდებისთვის, მაგალითები
- კომერციული შეთავაზება სატრანსპორტო მომსახურებისთვის
- კომერციული წინადადება დიზაინისთვის
- კომერციული შეთავაზება დასუფთავების მომსახურებისთვის
- კომერციული შეთავაზება ავეჯის წარმოებაზე
- მანქანის სერვისი, წინადადება თანამშრომლობისთვის
- შეთავაზება სპეციალური აღჭურვილობის მომსახურებისთვის
- იურიდიული მომსახურების გაწევისთვის
- შენობის მოვლა
- ნაგვის მოსაშორებლად
- ლითონის კონსტრუქციების წარმოებისთვის
- კომერციული წინადადება საიტის დაცვისთვის
- შეთავაზება საბუღალტრო მომსახურების გაწევაზე
- კომერციული წინადადება საგანმანათლებლო მომსახურების გაწევის შესახებ
- ფარდების კერვის სახელმძღვანელო
ყველა კომერციული პროდუქტი იყოფა ორ კატეგორიად: საქონელი და მომსახურება. აუცილებელია ორივეს გაყიდვა და ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სარეკლამო საშუალება სამართლიანად განიხილება შეთავაზების შემცველი წერილი.
სტატიაში განხილული იქნება სერვისების ხელშემწყობი ტექსტების შედგენის წესები და მათი მაგალითები კომენტარებით.
კომერციული წინადადების მთავარი ამოცანა
ბევრ საწარმოში კომერციული წინადადების დაწერა ყველაზე კვალიფიციურ სპეციალისტს ევალება. ითვლება, რომ ის არის ის, ვინც იცის ყველაფერი შეთავაზებული პროდუქტის შესახებ და, შესაბამისად, გაუმკლავდება დავალებას სხვებზე უკეთ. ეს მიდგომა გამართლებულია რიგ შემთხვევებში, როდესაც დანამდვილებით ცნობილია, რომ წერილს წაიკითხავენ ადამიანები, რომლებსაც ესმით საკითხის ყველა სირთულე. მაგალითად, ელექტროსადგურის გენერატორი არ შეიძლება შესთავაზოს დიდ ენერგომომარაგებელ კომპანიას „მარტივი სიტყვებით“. მაგრამ სერვისებზე ხელშეკრულების გაფორმება (უფრო სწორად, მათი მიწოდება) ყველაზე ხშირად მიიღწევა კომპანიის ხელმძღვანელის ტექსტის წაკითხვის შემდეგ, რომელიც ღრმად არ ჩადის ნიუანსებში.
ჩვეულებრივი სიტუაცია: დირექტორმა მიიღო წერილი, რომელშიც შესთავაზეს შენობის დასუფთავება, იურიდიული მხარდაჭერა ან, მაგალითად, ვაზნის შევსება კლიენტთან ვიზიტით. მენეჯერი ურეკავს განყოფილების ხელმძღვანელს (მომარაგების მენეჯერს, მთავარ იურისტს ან ვინმე სხვას) და სთავაზობს შეაფასოს წინადადების სარგებლიანობა კომპანიისთვის.
CP შემდგენელის მთავარი ამოცანაა უზრუნველყოს, რომ მისი მესიჯი არ მოხვდება ნაგავში (ან არ წაიშლება საფოსტო ყუთში) შინაარსის გაცნობის გარეშე.
შაბლონების როლი
დღეს ნებისმიერი სერვისისთვის კომერციული წინადადების ნიმუშის ჩამოტვირთვა პრობლემას არ წარმოადგენს. კომპანიის დეტალების და სხვა ინდივიდუალური ინფორმაციის შეცვლის შემდეგ, თქვენ მიიღებთ ტექსტს, რომელიც აკმაყოფილებს ამ ტიპის წერილების ძირითად მოთხოვნებს. აი მაგალითი:
ყველაფერი ნათელი, გასაგები და ლაკონურია. ამასთან, შევსების უნივერსალური შაბლონი ჯერ არ არის გამოგონილი და, სავარაუდოდ, არასოდეს იქნება. ნიმუში აუცილებლად უნდა იყოს შემოქმედებითად გადამუშავებული, რომ მას ინდივიდუალურობა მისცეს. იმისათვის, რომ არ გააფუჭოთ კარგი გასაყიდი ტექსტი, თქვენ უნდა იცოდეთ მისი შედგენის წესები.
როგორ შევადგინოთ კომერციული წინადადება მომსახურების მიწოდებისთვის, მაგალითები
ისევე, როგორც ნებისმიერი მანქანა, მიუხედავად ბრენდისა და ფასისა, შედგება გარკვეული კომპონენტებისა და შეკრებებისგან, სწორი წინადადება შეიცავს შეუცვლელ ფუნქციურ ბლოკებს, რომელთა გარეშეც ის „არ მუშაობს“. და ეს არ არის მხოლოდ ლამაზი ბლანკი ან ფართო ხელმოწერა. მნიშვნელოვანია, რომ წერილი:
შემოთავაზებული სარგებელი:სერვისის პოტენციურ მომხმარებელს დიდად არ აინტერესებს კომპანიის დიდებული ისტორია და მისი გუნდის მეგობრობის ხარისხი. მას სურს იცოდეს რა სარგებელს მიიღებს (დაზოგვა, ხარისხი, სიჩქარე).
შეუმჩნევლად „დაჭერით“ ვადებზე:ნებისმიერ პროდუქტს აქვს ვარგისიანობის ვადა. მომსახურების გაწევის წინადადებას ასევე უნდა ჰქონდეს ვადა, რომელიც განსაზღვრავს მის პირობებს: „2018 წლის 24 ივნისამდე ფასები ასეთია, შემდეგ კი (ნაგულისხმევად) გაძვირდება“.
მოწოდება მოქმედებისკენ:მას შემდეგ რაც გააცნობიერა, რამდენად კარგია პირველ ნაწილში ჩამოყალიბებული პირობები და მიიღო მცირედი ბიძგი მეორე ნაწილისგან, პოტენციურ კლიენტს შეიძლება სურდეს საუბარი ხელშეკრულების დადებაზე. მისთვის შემოთავაზებული ქმედებები მაქსიმალურად უნდა გამარტივდეს. ნებისმიერი კომერციული პროდუქტი წარმატებით იყიდება, როცა მასზე წვდომა მარტივია. უბრალოდ „დარეკე ამ ტელეფონის ნომერზე“ ან „უპასუხე ამ წერილს“.
ამ სამგვარ წესს ყოველთვის არ იცავენ კომერციული წინადადებების ავტორები. ასე რომ, ზემოთ მოცემულ მაგალითში არ არის ვადა. თუ ყველა პირობა დაკმაყოფილდება, წერილი გაცილებით მეტ ეფექტურობას გვპირდება.
ახლა დროა შევხედოთ კომერციული წინადადებების კონკრეტულ მაგალითებს.
კომერციული შეთავაზება სატრანსპორტო მომსახურებისთვის
კომერციული შეთავაზებები ჩვეულებრივ იყოფა ორ კატეგორიად:
- "ცივი" - განკუთვნილია მასობრივი ფოსტისთვის;
- „ცხელები“, რომლებიც მიმართულია მომსახურებით თეორიულად დაინტერესებული კომპანიების კონკრეტულ მენეჯერებს.
ამ კლასიფიკაციიდან გამომდინარე, უნდა გვესმოდეს, რომ ეფექტურობის გაზრდის მიზნით, სასურველია შეთავაზების „გახურება“, რისი გაკეთებაც გაყიდვების დეპარტამენტის ბევრ მენეჯერს არ სურს. ეს ნიშნავს, რომ წერილის გაგზავნამდე მაინც ჯობია დარეკოთ ან ეწვიოთ შერჩეულ კომპანიას. ამავდროულად, საერთოდ არ არის საჭირო მენეჯერთან პირადად საუბრის მოძიება. შეგიძლიათ სასიამოვნო საუბარი მდივანთან (ან სხვა თანამშრომელთან, რომელსაც აქვს ინფორმაცია) და, თუ თანამშრომელი პროფესიულად შესაფერისია, მაშინ გაარკვიეთ:
- სარგებლობს თუ არა კომპანია რომელიმე სატრანსპორტო კომპანიის მომსახურებით, თუ აქვს თუ არა საკუთარი ავტოპარკი;
- რა არის ტრანსპორტირების მოცულობები;
- გადასახადი ძვირია?
- კმაყოფილია თუ არა დირექტორი არსებული თანამშრომლობით;
- თუ არის პრეტენზია, მაშინ რა უსიამოვნო მომენტებია;
- საჭიროა ტვირთის ტრანსპორტირება ან მგზავრების მიწოდება.
გამყიდველის საქმიანობა ზოგადად ძალიან ჰგავს არალეგალური დაზვერვის რთულ ცხოვრებას და რაც უფრო მეტს ისწავლის, მით უკეთესი.
მიღებული ინფორმაციადან ირკვევა, რაზე უნდა გავამახვილო ყურადღება კომერციული წინადადების შედგენისას. ამასთან, შაბლონის გამოყენებითაც კი, უნდა გახსოვდეთ აღნიშნული ვადა. თუმცა, განსაკუთრებით ღირებულ კლიენტთან მოლაპარაკებისას, შეგიძლიათ მოგვიანებით დაივიწყოთ იგი.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
ზოგადი წესები: პროფილის სპეციფიკიდან გამომდინარე, სატრანსპორტო მომსახურების მოთხოვნები შეიძლება იყოს შემდეგი:
- სავაჭრო კომპანიები დაინტერესებულნი არიან სწრაფი მიწოდებით და უსაფრთხოებით. თუ სატრანსპორტო მომსახურებასთან ერთად უსაფრთხოების სერვისებიც არის შემოთავაზებული, ეს შეიძლება გადამწყვეტი ფაქტორი გახდეს;
- საბიუჯეტო ორგანიზაცია, რომელიც აცხადებს ტენდერს საქონლის ტრანსპორტირებაზე, ხშირად იზიდავს კარგი ფასით, რაც ხელს უწყობს მიტანის სერვისის ხარისხს;
- ყველას მოსწონს ფასდაკლებები.
უნდა გვახსოვდეს, რომ ყველაზე შესაშური სატრანსპორტო კლიენტები უკვე მუშაობენ ვინმესთან და მათ მოუწევთ მნიშვნელოვანი უპირატესობებით მოტყუება.
კომერციული წინადადება დიზაინისთვის
როგორც წესი, საპროექტო ორგანიზაციები თავიანთ მთავარ პროფილში სპეციალიზირებულნი არიან სამშენებლო სერვისების მიწოდებაში და ამავდროულად, საინჟინრო დოკუმენტაცია შედის მთლიან სავარაუდო ღირებულებაში. კომერციული წინადადების შედგენის წესები იგივეა, რაც სხვა შემთხვევებში, მაგრამ რეკომენდებულია განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ:
- მაღალი ხარისხის მასალები გონივრულ ფასად;
- დიზაინის, მონტაჟის, სარემონტო ან დასრულების სამუშაოების სიჩქარე.
ამ შემთხვევაში, წერილის დასაწყისში სასარგებლოდ მიჩნეულია უკვე ექსპლუატაციაში შესული ობიექტების და კმაყოფილი კლიენტების აღნიშვნა. ვინაიდან ტექსტის მოცულობა შეზღუდულია, უნდა აღინიშნოს მხოლოდ მთავარი: სამშენებლო კომპანიის სპეციალიზაცია, უშუალოდ შემოტანილი მასალების გამოყენება, საგარანტიო ვალდებულებები და ა.შ.
საბიუჯეტო ორგანიზაციებს უფრო მეტად აინტერესებთ საფასო პოლიტიკის სარგებელი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ დაბალი ხარისხი მოითმენს.
რაც შეეხება წმინდა საპროექტო ორგანიზაციებს, მათთვის სასარგებლოა მათ მიერ შემუშავებული დოკუმენტაციის მიხედვით აშენებული შენობების გამოსახულება წინადადებებში. უკეთესია, თუ ეს არის სახლების ფოტოები, რომლითაც შეგიძლიათ იამაყოთ.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
კომერციული შეთავაზება დასუფთავების მომსახურებისთვის
დასუფთავების კომპანიის კომერციულ შეთავაზებას, ზოგადი წესების აუცილებელ დაცვით, აქვს მთელი რიგი სპეციფიკური მახასიათებლები, რომლებიც ასახავს უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს. კლიენტების მოზიდვა შეგიძლიათ:
- ფასდაკლება რეგულარული შეკვეთებისთვის ან გრძელვადიანი ხელშეკრულების გაფორმებისთვის;
- ეკოლოგიურად სუფთა, ჰიპოალერგიული და ჯანმრთელობისთვის უსაფრთხო სარეცხი საშუალებების გამოყენება;
- თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენება, რომლებიც ამცირებს დასუფთავების დროს და აუმჯობესებს ხარისხს;
- ზედაპირის დასუფთავების განსაკუთრებით რთული ამოცანების შესრულების უნარი.
დასუფთავების სერვისი შეიძლება შესთავაზონ არა მხოლოდ იურიდიულ პირებს, არამედ უბრალო მოქალაქეებსაც, რომლებსაც სურთ დაზოგონ დრო და მზად არიან გადაიხადონ ეს. ამ შემთხვევაში, "ცივი" საფოსტო მეთოდი აჩვენებს ეფექტურობას, თუ, რა თქმა უნდა, წინადადება სწორად არის შედგენილი.
კომერციული შეთავაზება ავეჯის წარმოებაზე
ამ ეტაპზე ავეჯის ბიზნესსაც აქვს თავისი მახასიათებლები და ისინი მდგომარეობს იმაში, რომ პროდუქციის გაბატონებული წილი მასიურად იწარმოება დიდ ქარხნებში, მაღალი ტექნოლოგიური შესაძლებლობებით. ლაზერული ჭრა მარკირებით, სპეციალური აღჭურვილობა კიდეების მოსაჭრელად, დამაგრების მოწინავე მეთოდები - ეს ყველაფერი ძალიან ძვირი და მიუწვდომელია მცირე მწარმოებლებისთვის.
თუმცა, მათ აქვთ გარკვეული საბაზრო ნიშა - ასრულებენ ინდივიდუალურ შეკვეთებს იმ შემთხვევებში, როდესაც მასობრივი წარმოების ნიმუშები ინტერიერში არ ჯდება. ავეჯის წარმოების მომსახურების კომერციული შეთავაზების კონცეფცია შეიძლება აშენდეს ამ ფაქტორზე. პოტენციურ კლიენტს სთავაზობენ:
- უნიკალური დიზაინი, რომელიც შეესაბამება მის სურვილებს და ოთახის მახასიათებლებს;
- უპრობლემოდ (საზომი ხელსაყრელ დროს ჩამოსვლა, მიწოდება, შეკრება);
- კომპიუტერზე 3D მოდელში შედეგის ნახვის შესაძლებლობა, რასაც მოჰყვება შეკვეთის დამტკიცება;
- ყველაზე უჩვეულო სურვილების შესრულება ავეჯის ფერთან, ჩრდილთან და ფორმასთან დაკავშირებით (ცნობილი „ნებისმიერი ახირება“);
- ნებისმიერი ტექნიკური საშუალების ინტეგრირება ავეჯის კორპუსებში;
- მაღალი ხარისხის უვნებელი მასალები ISO სერთიფიკატით;
- საჭიროების შემთხვევაში საგარანტიო და საგარანტიო მომსახურება;
- ხელმისაწვდომი ფასები.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
სინამდვილეში, ავეჯის წარმოების სერვისების შეთავაზებისას, მიზანშეწონილია ფოკუსირება მოახდინოთ ინდივიდუალური მიდგომით ნაგულისხმევ უპირატესობებზე და ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ პროდუქციის ხარისხი პრაქტიკულად არ განსხვავდება ფართომასშტაბიანი ნიმუშებისგან.
მანქანის სერვისი, წინადადება თანამშრომლობისთვის
მანქანის სერვისი ფართო კონცეფციაა და მოიცავს მომსახურებას, დაწყებული ავტოსამრეცხაოდან დაწყებული დახვეწილი დიაგნოსტიკური აღჭურვილობით აღჭურვილი მაღალტექნოლოგიური სერვისის სადგურამდე. მანქანის შეკეთების კომერციული შეთავაზების თავისებურება ის არის, რომ პოტენციურმა კლიენტმა უნდა გაიგოს, რა სერვისების შეთავაზება შეუძლია მას კომპანიამ. თუ კომპანია სპეციალიზირებულია შასიზე ან ზოგადად რაიმე კონკრეტულ ბრენდზე, მაშინ ეს აუცილებლად უნდა იყოს მითითებული. კერძოდ, საჭიროა ინფორმაცია:
- ავტომობილების მზღვეველებთან თანამშრომლობის შესახებ;
- საკუთარი ექსპერტიზის ხელმისაწვდომობა;
- შესრულებული სამუშაოს სპეციალური ტიპების შესახებ. კერძოდ, ეს შეიძლება იყოს სხეულის ძვირადღირებული ელემენტების, ბამპერების, ჯიპების საყრდენი ჩარჩოების, ალუმინის ნაწილების, არგონის შედუღების და ა.შ. აღდგენის შესაძლებლობა.
- სწრაფი დიაგნოზი და პრობლემების აღმოფხვრა;
- სითბოს კამერის არსებობა შეღებვის შემდეგ სხეულის გასაშრობად;
- ავტო ნაწილების დიდი მარაგი.
თუ არსებობს სხვა უპირატესობები, რომლებსაც შეუძლიათ კლიენტების მოზიდვა, მაშინ ისინი უნდა იყოს ჩამოთვლილი, ტექსტის თანხლებით შესაბამისი სურათებით.
მძღოლებისთვის განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ბიზნესის ადვილად პოვნა ნავიგატორით ან მის გარეშე. საჭიროა რუკა.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
შეთავაზება სპეციალური აღჭურვილობის მომსახურებისთვის
სპეციალური აღჭურვილობის გამოყენების თავისებურება ის არის, რომ იგი ნაკარნახევია უკიდურესი აუცილებლობით. როდესაც შეუძლებელია ექსკავატორის, საჰაერო პლატფორმის ან სხვა საშუალებების გარეშე, კლიენტს რჩება არჩევანი მხოლოდ შესაძლო სერვისის პროვაიდერებს შორის და, როგორც წესი, მათგან ცოტაა. ამ გარემოებიდან გამომდინარე, შეთავაზება სპეციალურ აღჭურვილობაზე შედარებით ლაკონურია და ძირითადად შედგება შეთავაზებისგან, რომელიც მიუთითებს შემოთავაზებული აღჭურვილობის პარამეტრებზე (მახასიათებლებზე) და ფასებზე.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
იურიდიული მომსახურების გაწევისთვის
ლეგალური ბაზარი მომსახურება ხასიათდება მონაწილეთა მაღალი კონკურენციით და წიგნიერებით. მართლაც ძალიან რთულია გამორჩევა იურიდიულ ფირმებსა და საკონსულტაციო ფირმებს შორის, ამიტომ კომერციული წინადადების მომზადებას განსაკუთრებული სიფრთხილით უნდა მოეპყროთ. პირველ რიგში საჭიროა სხვა მსგავსი კომპანიების პირობების შესწავლა და შესაძლო უპირატესობების დადგენა. სტანდარტული უპირატესობები მოიცავს შემდეგს:
- სასამართლოს ხელსაყრელი გადაწყვეტილების მაღალი ალბათობა. ყველა ადვოკატმა იცის, რომ ამ საკითხში 100%-იანი გარანტია შეუძლებელია;
- მხარდაჭერა და გარანტია სხვადასხვა ორგანოებში ხელშეკრულების საფუძველზე;
- ფულის დაზოგვის შესაძლებლობა კომპანიის იურისტების შემადგენლობის შემცირებით;
- კომპანიის ყველა გამავალი და შიდა დოკუმენტაციის მაღალი კვალიფიკაცია და იურიდიული უნაკლოობის გარანტია;
- სხვადასხვა ორგანოებში საკითხების გადაწყვეტის სიჩქარე;
- გარკვეული სახის სერვისების უფასოდ მიღების შესაძლებლობა, მაგალითად, კონსულტაციები.
ყველა სხვა თვალსაზრისით, თითოეული იურიდიული ფირმა თავად წყვეტს, რა უპირატესობებით მოიზიდავს ახალ კლიენტებს.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
შენობის მოვლა
როგორც წესი, კომერციული წინადადებები ინდივიდუალური სახლების, საცხოვრებელი ფართების და კოტეჯების თემების მხარდასაჭერად მიეკუთვნება "თბილ" და "ცხელ" კატეგორიას, ანუ წინასწარ შეთანხმებულს. ისინი იშვიათად იგზავნება ფოსტით, განსაკუთრებით ელექტრონული, და უფრო ხშირად მიწოდება ხდება პირადად ზეპირი შეთანხმების შემდეგ.
წინადადების ტექსტი მიბმულია კონკრეტულ ობიექტზე, რომლის სერვისზეც განაცხადებს კონტრაქტორი კომპანია და თან ახლავს ცხრილი თითოეული მომსახურების ფასებით თვეში და მთლიანი ოდენობით. როგორც წესი, დოკუმენტი მიმართულია სატენდერო კომისიას. შეთავაზებაში მითითებული ნომრები გადამწყვეტია. წერის სტილი არც ისე მნიშვნელოვანია.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
ნაგვის მოსაშორებლად
ეს სერვისი, თუ რეგულარულად არის მიწოდებული კონტრაქტის საფუძველზე, შედის შენობის მოვლა-პატრონობის უკვე განხილულ დიაპაზონში. გამონაკლისი არის ერთჯერადი ეპიზოდები, როდესაც დიდი რაოდენობით ნარჩენები წარმოიქმნება სარემონტო, სამშენებლო და გადაუდებელი სამუშაოების შემდეგ. კომერციულ წინადადებაში შეთავაზება შეიცავს ინფორმაციას ტარიფებისა და დამატებითი სერვისების ტიპების შესახებ (ჩატვირთვა, სახიფათო ნარჩენების განთავსება).
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
ლითონის კონსტრუქციების წარმოებისთვის
ამ შემთხვევაში, სასურველია, რომ კომერციული წინადადება შეიცავდეს ინფორმაციას საწარმოს, მისი წარმოების შესაძლებლობების, აღჭურვილობის შესახებ, რომელიც საშუალებას აძლევს შექმნას ნებისმიერი სირთულის დიზაინი, მოწინავე პროგრამული უზრუნველყოფა და სხვა დეტალები. ასევე აღსანიშნავია, რომ ნაგლინი ლითონი გამოიყენება მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის. მომხმარებლისთვის სტრუქტურების შეკვეთისას ხარისხი ხშირად უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე ფასი – მას ამ პროდუქტების დიდი ხნით გამოყენება მოუწევს.
ფასები ტექსტში არ არის მითითებული. ლითონის კონსტრუქციების ღირებულება გამოითვლება შეფასების მიხედვით, მაგრამ ის ინდივიდუალურია და წარმოადგენს პროექტის ნაწილს.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
კომერციული წინადადება საიტის დაცვისთვის
არ არის ჩვეულებრივი უსაფრთხოების დაზოგვა, ამიტომ უსაფრთხოების სერვისების შეთავაზება ჩვეულებრივ ხაზს უსვამს მიღებული ზომების ეფექტურობას. მომსახურების მაღალი ხარისხის უზრუნველყოფა შესაძლებელია მრავალწლიანი გამოცდილებისა და მოწინავე ტექნიკური საშუალებების გამოყენებით. ყველაზე ცნობილი პარტნიორების კუთვნილი დაცული ობიექტების სია ძალიან სასარგებლო იქნება.
- პირადი,
- საინფორმაციო
- სახანძრო განყოფილება
- საწარმოს ტერიტორიაზე არაუფლებამოსილი პირების შეღწევისგან.
ასევე შეიძლება აღინიშნოს პერსონალის წვდომის მონიტორინგი და სავაჭრო საიდუმლოების დაცვის უზრუნველყოფა.
მიუხედავად მომსახურების ფასის მეორეხარისხოვანი მნიშვნელობისა, არც ის უნდა დაივიწყოთ: კონკურენტებს, რომლებიც შესაძლოა არანაკლებ კვალიფიციურები არიან და უარესი აღჭურვილობა არ აქვთ, არ სძინავთ.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
ვიდეოთვალთვალის საშუალებით
ეს სერვისი ეხება უკვე განხილულ უსაფრთხოების აქტივობებს და ის შეიძლება გამოირჩეოდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იგი მოწოდებულია ცალკე, უსაფრთხოების უზრუნველყოფის სხვა ღონისძიებების კომპლექსის გარეთ. მაგალითად, საცხოვრებელ კომპლექსში ვიდეო ინტერკომების დაყენების წინადადება შედგენილია წერილის სახით, სადაც მითითებულია ფასები მთელი შესასვლელისთვის და ცალკე ბინისთვის. მიზანშეწონილია ჩამოთვალოთ დამონტაჟებული სისტემის ტექნიკური უპირატესობები.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
ხელშეკრულების საგანი შეიძლება იყოს ნებისმიერი სამუშაო, რომლისთვისაც შიდა რესურსების გამოყენება რაიმე მიზეზით გაუმართლებელია:
- კომპანიის თანამშრომლების კვება;
- თეთრეულის რეცხვა სასტუმროსთვის, რომელსაც არ აქვს საკუთარი სამრეცხაო;
- მცირე კომპანიის აღრიცხვა;
- იურიდიული მომსახურება;
- კომპონენტების მიწოდება ასამბლეისთვის;
- მომსახურება ორგანიზაციის ვებსაიტის შექმნისა და მისი მუდმივი მოვლისთვის.
ზოგადად, ტერმინის მნიშვნელობა გამოიხატება სიტყვის აუთსორსინგი - გარე წყაროს თარგმნით. კომერციული წინადადების შემქმნელის ამოცანაა დაარწმუნოს პოტენციური კლიენტი აუთსორსინგის თანამშრომლობის უპირატესობებში და კონკრეტულად მის კომპანიასთან.
ხშირ შემთხვევაში, კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ კონკრეტული სერვისის შესრულების დიდი გამოცდილება, შეუძლიათ დაზოგონ ხარჯები.
მაგალითად, კორპორატიული ვებსაიტის შექმნასა და შენარჩუნებას ამ დარგის კვალიფიციური სპეციალისტი სჭირდება. რიგითმა სისტემის ადმინისტრატორმა შეიძლება ვერ გაუმკლავდეს ამ ამოცანას, ან შექმნას რესურსი წარუმატებლად. ამ შემთხვევაში, წინადადება უნდა მოიცავდეს რამდენიმე ვარიანტს, გადახდისუნარიანობის სხვადასხვა დონის პოტენციური კლიენტების გათვალისწინებით.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
შეთავაზება საბუღალტრო მომსახურების გაწევაზე
შესაძლებელია თუ არა წარმოიდგინოთ კომპანია სრულ განაკვეთზე მთავარი ბუღალტერის გარეშე? ეს იდეა შეიძლება ვინმესთვის არც თუ ისე წარმატებული ჩანდეს, მაგრამ პრაქტიკაში საკმაოდ ხშირად მოჰყავთ მესამე მხარის ფინანსებისა და ბუღალტერიის სპეციალისტები. აუთსორსინგის ხელშეკრულების საფუძველზე წარმოებული ბუღალტრული აღრიცხვა ათავისუფლებს კომპანიის მენეჯმენტს უსიამოვნებებისაგან თანამშრომლის გამოუცდელობის გამო დაშვებული შეცდომით გამოწვეულ ჯარიმებისა და ჯარიმების სახით. ზოგიერთ შემთხვევაში, მესამე მხარის აუდიტი უბრალოდ აუცილებელია.
საბუღალტრო მომსახურების ბაზარი ზედმეტად გაჯერებულია, ამიტომ კომერციულ შეთავაზებაზე ძალიან მაღალი მოთხოვნებია. ის უნდა იყოს დამაჯერებელი და ტექსტში სწორად უნდა იყოს ხაზგასმული ამ კომპანიის უპირატესობები და უპირატესობები.
რეპუტაცია და გამოცდილება გადამწყვეტ როლს თამაშობს. განსაკუთრებით აღსანიშნავია სავაჭრო საიდუმლოების შესანარჩუნებლად მიღებული ზომები.
ჩამოტვირთეთ ნიმუში
კომერციული წინადადება საგანმანათლებლო მომსახურების გაწევაზე
განურჩევლად შემოთავაზებული საგანმანათლებლო მომსახურების ტიპისა (უნივერსიტეტი, კოლეჯი, კერძო გიმნაზია, კურსები, რეპეტიტორობა და ა.შ.), მთავარი უპირატესობა შეიძლება იყოს მხოლოდ მასწავლებლების კვალიფიკაცია და მიღებული ცოდნის ხარისხი.
წინადადება იწყება სათაურით, რომელიც ზუსტად აღწერს მის არსს. ორიოდე სიტყვით უნდა გამოვხატოთ რისთვის ემზადება საგანმანათლებლო დაწესებულება. ასევე სასურველია აღინიშნოს:
- ინდივიდუალური მიდგომა;
- უნიკალური ტექნიკის არსებობა, რომლებმაც დაადასტურეს მათი ეფექტურობა პრაქტიკაში;
- სწავლის საფასური (სემესტრი, წელი, სრული კურსი);
- თუ შესაძლებელია, კურსდამთავრებულთა მოკლე სია, რომლებსაც ჰქონდათ წარმატებული კარიერა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).
სახელმძღვანელო ფარდების კერვისთვის
სტატიის ბოლოს განიხილება ისეთი საერთო საყოფაცხოვრებო ნივთის მიწოდების მოთხოვნები, როგორიცაა ფარდები. მოგეხსენებათ, ისინი განსხვავდება ხარისხით და ფასით, მაგრამ ყველა დიასახლისს, განურჩევლად ფინანსური შესაძლებლობებისა, სურს, რომ ლამაზი იყოს.
თუ საწარმო სპეციალიზირებულია ინდივიდებთან მუშაობაში, მაშინ შეთავაზების წარმატების მთავარი პირობა მისი ესთეტიკაა. რიცხვების ნაკლებობა განპირობებულია დიაპაზონის სიგანით. თქვენ ასევე უნდა შემოგთავაზოთ მონათესავე პროდუქცია - ბრეკეტები, კარნიზები, ჟალუზები და ა.შ. აზომვითი კონსულტანტის ვიზიტი დამატებითი მომსახურებაა და, როგორც წესი, უფასო.
წერილი№1
სატრანსპორტო კომპანია "საზღვრებს გარეშე" გთავაზობთ გაეცნოთ ჩვენი სერვისების ჩამონათვალს:
ტვირთისა და ამანათების კარდაკარ მიწოდება;
- 3-დან 40 ტონამდე წონის კონტეინერების გაგზავნა რუსეთის ყველა რეგიონში;
- ტვირთის თვალყურის დევნება მთელ მარშრუტზე;
- გადაგზავნა გამგზავრების და ჩამოსვლის ადგილზე;
- ტვირთის დაზღვევა;
- გადავადებული გადახდის შესაძლებლობა;
- პროფესიონალური მიდგომა მუშაობისადმი.
ჩვენთან მუშაობით დაზოგავთ არა მხოლოდ დროს, არამედ ფულსაც!
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No2
ჩვენი კომპანია შეასრულებს ნებისმიერ გადმოტვირთვასა და დატვირთვას, ავეჯის, მუსიკალური ინსტრუმენტების და ძვირფასი ტვირთის ტრანსპორტირებას.
ჩვენ გაგიწევთ პროფესიონალურ დახმარებას ბინის და აგარაკის გადაადგილებაში. ჩვენი ფურგონები აღჭურვილია სპეციალური დამცავი მასალებით, რაც შეუძლებელს ხდის პროდუქციის დაზიანებას ან მსხვრევას. ჩვენი თანამშრომლები არიან პროფესიონალი სატვირთო მანქანები, რომლებიც არა მხოლოდ მიაწვდიან თქვენს ტვირთს ნებისმიერ ადგილას, არამედ გეხმარებიან ავეჯის აწყობაში/დაშლაში.
მთელი თვის განმავლობაში ისარგებლებთ სასიამოვნო ფასდაკლებით ჩვენს სერვისებზე. იჩქარეთ!
პატივისცემით,
შპს "საზღვრების გარეშე"
წერილი No3
კომპანიის სახელწოდება „საზღვრებს გარეშე“ სრულყოფილად ასახავს ჩვენი საქმიანობის სფეროს. 2008 წლიდან რუსულ ბაზარზე ვმუშაობთ, ჩვენ ნამდვილად დავამტკიცეთ, რომ ჩვენთვის საზღვრები არ არსებობს. ამ ხნის განმავლობაში ჩვენ წარმატებით მივაწოდეთ სხვადასხვა მოცულობის ტვირთი დასავლეთ და აღმოსავლეთ ევროპის ქვეყნებში, სამხრეთ და ჩრდილოეთ მიმართულებით და, რა თქმა უნდა, რუსეთის ყველა რეგიონში.
თქვენი შეკვეთების შესასრულებლად ვიყენებთ მაცივარ მანქანებს, რომელთა მოცულობა 80-დან 96 კუბურ მეტრამდე მერყეობს.
რა შეგვიძლია შემოგთავაზოთ:
- მიზნობრივი მიწოდების ორგანიზება;
- საქონლის მიწოდება მთელ რუსეთში და დსთ-ში მინიმალური ტარიფებით;
- საქონლის საზღვარგარეთ მიტანა განვადებით გადახდის შესაძლებლობით;
- ნებისმიერი მოცულობის ტვირთის დაზღვევა;
- დაცვის ესკორტი ნებისმიერ მარშრუტზე;
- ყოვლისმომცველი გადაწყვეტა თქვენი შეკვეთისთვის.
დაინტერესებული ხართ ჩვენი შეთავაზებით? მოგვაწოდეთ თქვენი ტექნიკური მახასიათებლები და ჩვენ გამოვთვლით მის ღირებულებას რაც შეიძლება მალე.
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი
შპს "საზღვრების გარეშე"
წერილი No4
კომპანია "საზღვრებს გარეშე" გთავაზობთ საშიში და დიდი ზომის ტვირთების საზღვაო გადაზიდვის ორგანიზებას, სატრანსპორტო მომსახურებას, როგორც საექსპორტო ასევე იმპორტში.
ჩვენ გთავაზობთ ნებისმიერი მოცულობის ტვირთის მიწოდებას იაპონიიდან, ჩინეთიდან, კორეიდან და რუსეთის ყველა რეგიონიდან. ტვირთის გადაზიდვის რეგისტრაცია ხდება ყველა რეგლამენტის შესაბამისად, ტრანზიტული დეკლარაციების გათვალისწინებით.
ჩვენ დაინტერესებული ვართ თქვენთან თანამშრომლობით, ამიტომ გთავაზობთ მოქნილ ფასდაკლებას ნებისმიერი მოცულობის საქონლის გადაზიდვაზე.
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No5
ჩვენი კომპანია გიწვევთ ისარგებლოთ ჩვენი სატრანსპორტო მომსახურებით. ჩვენი ფართო საკუთარი სატრანსპორტო ბაზის, ასევე რეგიონული გადამზიდავების ქსელთან თანამშრომლობის წყალობით, ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ნებისმიერი მოცულობის ტვირთის ექსპორტი და იმპორტი.
გარანტიას გაძლევთ, რომ სასიამოვნოდ გაგაოცებთ ჩვენი ფასებით, ასევე გაწეული მომსახურების ხარისხით.
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No6
ჩვენ ვიჩქარებთ მოგიწვიოთ ისარგებლოთ კომპანია „საზღვრებს გარეშე“-ს მომსახურებით.
ჩვენი კომპანია ეწევა საქონლის გადაზიდვასა და ტრანსპორტირებას რუსეთის ნებისმიერ წერტილში!
ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ:
- ტვირთის გადაზიდვა 2-დან 25 ტონამდე;
- ტვირთის ტრანსპორტირება საჭირო ტემპერატურული პირობების დაცვით;
- ტვირთის შენახვა და დაზღვევა.
ჩვენთან მუშაობის უპირატესობები:
- ათწლიანი გამოცდილება გვაძლევს საშუალებას მოვაწყოთ ტვირთის გადაზიდვა ყველაზე ოპტიმალური მარშრუტისა და ტრანსპორტის ტიპის არჩევით.
- ჩვენ ვთანამშრომლობთ მხოლოდ სანდო კომპანიებთან. მარშრუტის დროს ექსპედიტორის პასუხისმგებლობა დაზღვეულია 300000 რუბლზე მეტი.
- ტვირთის მიწოდების დაგვიანება შესაძლებელია მხოლოდ კატასტროფული ამინდის გამო. და ამ შემთხვევაშიც ვცდილობთ დროულად შევასრულოთ დაკისრებული დავალება.
ჩვენ სიამოვნებით განვიხილავთ თანამშრომლობის ნებისმიერ ვარიანტს!
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No7
სასწრაფოდ გჭირდებათ პროდუქციის, ამანათის, ბარგის ან ამანათის საბითუმო პარტიის გაგზავნა? მხოლოდ ერთი დარეკვით და ჩვენ უმოკლეს დროში მოგიტანთ თქვენს ტვირთს რუსეთის ნებისმიერ ქალაქში.
თქვენი ტვირთის მიწოდების ორგანიზება, მიუხედავად მისი მოცულობისა და წონისა, ხორციელდება ერთიანი სისტემის გამოყენებით რუსეთის ფედერაციის ნებისმიერი აეროპორტიდან. ჩვენ ასევე ვაწვდით ამანათებს მოსკოვში პირდაპირ მიმღების ადგილზე.
ტრანსპორტირების დროს ვაკვირდებით ტვირთს, ამიტომ ჩვენს კომპანიასთან გაუთვალისწინებელი სიტუაციები უბრალოდ შეუძლებელია.
დეტალური ინფორმაციისთვის და შეკვეთის ღირებულების გამოსათვლელად დარეკეთ ნომერზე 220-00-03.
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No8
ძვირფასო ქალბატონებო და ბატონებო!
ჩვენი კომპანია ახორციელებს მგზავრთა ტრანსპორტირებას მთელ რუსეთში, ემსახურება საექსკურსიო ჯგუფებს, კორპორატიულ და საქორწილო წვეულებებს და ასევე გთავაზობთ ტრანსფერის მომსახურებას ჩვენი ქვეყნის ნებისმიერ აეროპორტსა და რკინიგზის სადგურზე.
ტრანსპორტირება ხორციელდება მერსედეს სპრინტერის მიკროავტობუსით, რომელიც განკუთვნილია 18 მგზავრისთვის. აბსოლუტურად ყველა ავტობუსი აღჭურვილია კონდიციონერით, მუსიკალური სისტემებით, კომფორტული დასაკეცი სავარძლებით, ექსკურსიების დინამიკებით და გათბობის ღუმელებით.
ნებისმიერი კითხვისთვის დარეკეთ ნომერზე 220-00-04.
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No9
10 წელზე მეტი ხნის წინ, კომპანიამ საზღვრებს გარეშე დაიწყო კლიენტებისთვის გადაადგილების სერვისების ფართო სპექტრის მიწოდება მთელ რუსეთში. ჩვენი კომპანიის საქმიანობა მოიცავს შემდეგ მომსახურებებს:
- ჩატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციები;
- შეკვეთების შეფუთვა და ეტიკეტირება;
- საქონლის გადამუშავება დამკვეთის მოთხოვნების შესაბამისად;
- საქონლის ტრანსპორტირება მარშრუტების ფორმირებით;
- ტვირთის გადაზიდვა;
- პროდუქციის შენახვა და განთავსება;
- დაკავშირებული სერვისები.
ჩვენი მრავალრიცხოვანი კლიენტები გვაფასებენ როგორც მოწოდებული მომსახურების ხარისხით, ასევე გონივრული ფასებით.
შეკვეთების მთელი ნაკადის უწყვეტი მუშაობის უზრუნველსაყოფად, ჩვენი კომპანიის არსენალში დასაქმებულია 30-ზე მეტი სხვადასხვა ტევადობის მანქანა და 100-ზე მეტი კომპეტენტური თანამშრომელი.
მიგვაჩნია, რომ ხარისხიანი მუშაობისთვის, თანამედროვე ტექნიკური აღჭურვილობის გარდა, მნიშვნელოვანია ადეკვატურად მომზადებული პერსონალი. დარწმუნებული იყავით, რომ ჩვენი თანამშრომლები ყოველთვის პატივისცემით ეპყრობიან თითოეულ კლიენტს და მის ქონებას და, რა თქმა უნდა, ცდილობენ თავიანთი სამუშაო დროულად დაასრულონ დაკისრებული ამოცანების მკაცრი დაცვით.
შეგიძლიათ გაიგოთ დეტალური ინფორმაცია და შეუკვეთოთ ჩვენი მომსახურება 220-00-05 დარეკვით.
მოხარული ვიქნებით დაგეხმაროთ!
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No10
ძვირფასო მომავალ პარტნიორებო!
ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებას ნებისმიერი მოცულობის ტვირთის, ასევე თქვენი ბიზნესისთვის საქონლისა და კომპონენტების გადაზიდვისთვის.
მუშაობის ათწლიანი პერიოდის განმავლობაში, ჩვენ წარმატებით მივაწოდეთ საქონელი რუსეთის 2000-ზე მეტ ქალაქში. ახლა ჩვენი კომპანია არის დამსახურებული ლიდერი სატრანსპორტო და საექსპედიტორო მომსახურების ბაზარზე.
ჩვენ ვფლობთ 20 ტონა ტევადობის 70 სატვირთო ავტოპარკს და 10 ტონამდე ტევადობის 100 მსუბუქ მანქანას.
ჩვენ გთავაზობთ შემდეგ სერვისებს:
ჯგუფური ტვირთების საჰაერო, საავტომობილო, სარკინიგზო ტრანსპორტირება რუსეთის მასშტაბით;
ტვირთის შეფუთვა და შენახვა;
მანქანების საათობრივი და დღიური დაქირავების შესაძლებლობა;
დაზღვევა;
ფასდაკლებები რეგულარული მომხმარებლისთვის.
სერვისების შეკვეთისა და ნებისმიერი კითხვის გადასაჭრელად, გთხოვთ, გამოიყენოთ ქვემოთ მოცემული საკონტაქტო ინფორმაცია.
ჩვენ ველით თქვენთან წარმატებულ თანამშრომლობას!
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
(კომპანიის მისამართი და ტელეფონის ნომერი).
წერილი No11
შუადღე მშვიდობისა
კომპანია „საზღვრებს გარეშე“ ჩქარობს შემოგთავაზოთ შემდეგი სერვისები:
- დახმარება სახლის, ოფისისა და ქვეყნის გადაადგილების ორგანიზებაში;
- ჩატვირთვა-გადმოტვირთვის მომსახურება;
- ტვირთის შენახვა და გადატანა მისი მახასიათებლების გათვალისწინებით;
- ჯგუფური ტვირთის გაგზავნა რუსეთის ნებისმიერ ქალაქში;
- მტვირთავი მომსახურება.
დაუკავშირდით ჩვენს თანამშრომლებს.
პატივისცემით,
პეტრ ივანოვი.
წერილი No12
კომპანია „საზღვრების გარეშე“, რომელსაც აქვს წარმატებული ათწლიანი გამოცდილება, დღეს რუსეთის ერთ-ერთი ლიდერია ტვირთების გადაზიდვის სფეროში. ჩვენთან დაკავშირებით გაგიწევთ ინდივიდუალურ მიდგომას და გავითვალისწინებთ თქვენს ყველა სურვილს.
მოხარული ვართ შემოგთავაზოთ შემდეგი სერვისები:
- ტვირთის ტრანსპორტირება სარკინიგზო ტრანსპორტით საფოსტო ან ბარგის ვაგონებით, რომლებიც შეიძლება იყოს როგორც სწრაფი, ასევე საფოსტო მატარებლების ნაწილი;
- ტვირთის ტრანსპორტირება საავტომობილო გზით ქვეყნის ყველაზე შორეულ კუთხეებში;
- ტვირთის საჰაერო ტრანსპორტირება;
- ტვირთის მიწოდება მიმღებამდე;
- ტვირთის გადაზიდვა;
- სასაწყობო მომსახურების სრული სპექტრი;
- დოკუმენტების (მათ შორის, საბაჟო) რეგისტრაცია;
- დაზღვევა.
ჩვენ ყოველთვის გვიხარია ახალი თანამშრომლობა!
პატივისცემით,
კომპანიების უმეტესობის კომერციული საქმიანობა მოიცავს საქონლის გაყიდვას ან მომსახურების მიწოდებას. ამ ტიპის ტრანზაქციების არსი არის საქმიანობის შედეგად მოგების მიღება.
თითოეულ მათგანს (ორგანიზაციას) სჭირდება კონტრაგენტების მუდმივი ზრდა. ამისათვის საჭიროა რეგულარულად გაუგზავნოთ კომერციული შეთავაზებები პოტენციურ კლიენტებს.
ეს სტატია გეტყვით, თუ როგორ სწორად მოამზადოთ კომერციული წინადადების ნიმუში მომსახურების მიწოდებისთვის. პუბლიკაციის წაკითხვის შემდეგ თქვენ შეძლებთ უფასოდ ჩამოტვირთოთ ასეთი წინადადებების მაგალითები და ნიმუშები. და თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, მიმართეთ ჩვენს სპეციალისტებს.
მომსახურების მიწოდების კომერციული წინადადების არსი და მიზანი
ეს ღონისძიება მიზნად ისახავს სამომხმარებლო ბაზრის ინფორმირებას თქვენი კომპანიის შესაძლებლობების შესახებ. პირველი, რაც მინდა აღვნიშნო, არის ის, რომ კომერციული წინადადება არის დოკუმენტი.
ის უნდა შეიცავდეს იმ შესაძლო სერვისების ჩამონათვალს, რომლებიც თქვენი კომპანია მზად არის შესთავაზოს ბაზარზე. გარდა ამისა, ტექსტში უნდა იყოს მითითებული ამ სერვისების ღირებულება.
მომსახურების სექტორის თავისებურება ის არის, რომ მათი ფორმალური დათვლა შეუძლებელია (განსხვავებით საქონლისგან). აქედან გამომდინარე, ღირებულება შეიძლება გამოისახოს მხოლოდ ფულადი თვალსაზრისით ერთეულზე.
თუ საწარმოს აქვს შესაძლებლობა შესთავაზოს ბაზარს რამდენიმე სერვისი (არ აქვს მნიშვნელობა ერთი და იგივე ტიპისაა თუ არა), ნებადართულია ინფორმაციის მიწოდება ცხრილის სახით. მთავარია ეს წინადადება გარკვეულ მოთხოვნებსა და წესებს აკმაყოფილებდეს.
მომსახურების მიწოდების კომერციული წინადადების ნიმუშის შევსება
ამ ტიპის დოკუმენტი შეიძლება ჩაითვალოს საქმიანი მიმოწერის ნაწილად. ეს ნიშნავს, რომ მას უნდა ჰქონდეს საჭირო ატრიბუტები. მათგან პირველი არის მომსახურების მიმწოდებელი კომპანიის სახელი და მისი დეტალების მითითება.
ამისთვის კარგი იქნებოდა ორგანიზაციის ბლანკზე დოკუმენტის დაწერა. ამ შემთხვევაში ქვედა კოლონტიტული უკვე შეიცავს კომპანიის სახელს, მის მისამართს და სხვა სარეგისტრაციო მონაცემებს. ადრესატის მითითება სასურველია, მაგრამ არა სავალდებულო.
ფორმალურად, კომერციული შეთავაზებები შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად. ზოგიერთი მათგანი იგზავნება გარკვეულ პოტენციურ კონტრაგენტებთან. სხვები განაწილებული დოკუმენტების ნაწილია (დისტრიბუცია).
თუ წინადადება მიმართულია კონკრეტულ ორგანიზაციაზე, მაშინ მის ტექსტში შედის „სათაური“. ის უნდა შეიცავდეს მიმღები კომპანიის სახელს. კარგი იქნებოდა მიუთითოთ მენეჯერის პოზიცია და სახელი, რომელიც განიხილავს ამ წინადადებას.
ფურცლის შუაში „სათაურის“ ქვეშ იწერება დოკუმენტის დასახელება (კომერციული წინადადება). დაიწყეთ ტექსტი იმით, თუ რა ტიპის საქმიანობას ახორციელებს თქვენი კომპანია.
ამის შემდეგ, თქვენ უნდა მიაწოდოთ გაწეული სერვისების სია. თითოეული ელემენტი უნდა განისაზღვროს ღირებულებისა და ფასის მიხედვით. ტექსტი უნდა დასრულდეს ხელმოწერით ტრანსკრიპტით. ჩანაწერი შეიცავს პოზიციის სრულ დასახელებას, სრულ სახელს და საკონტაქტო ინფორმაციას.
ქვემოთ მოცემულია სტანდარტული ფორმა და სერვისების მიწოდების კომერციული წინადადების ნიმუში, რომლის ვერსიის ჩამოტვირთვა შესაძლებელია უფასოდ.
გამარჯობა! დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ კომერციულ წინადადებაზე და როგორ შევადგინოთ იგი. მე არაერთხელ დამისვეს მსგავსი კითხვები, ამიტომ ეს სტატია ეხება თემას. დავიწყოთ თავიდანვე იმაზე, თუ რა არის კომერციული წინადადება, როგორ შევადგინოთ იგი და ბოლოს მივცემ კომერციული წინადადების მაგალითებს/ნიმუშებს. ეს სტატია შეიცავს მრავალი ექსპერტის რეკომენდაციებს, ამიტომ მე ეჭვი არ მეპარება ინფორმაციის სანდოობაში.
რა არის კომერციული შეთავაზება
ნებისმიერი ბიზნესმენი, რომელსაც სურს რაც შეიძლება მეტი კლიენტის მოზიდვა, ფიქრობს კომერციული წინადადების შემუშავებაზე. ეს არის ის, რაც ხელს უწყობს პოტენციურ მომხმარებელს შეიძინოს კომპანიის პროდუქტი ან მომსახურება. მას ხშირად ურევენ პროდუქტის სპეციფიკაციას, რომელიც უბრალოდ აცნობს მომხმარებელს კონკრეტულ პროდუქტს, მომხმარებლის შეძენის წახალისების გარეშე.
კომერციული შეთავაზებების სახეები
არსებობს ორი სახის კომერციული შეთავაზება:
- პერსონალიზებული. იგი შექმნილია კონკრეტული პირისთვის, დოკუმენტის შიგნით არის პერსონალური მიმართვა ადრესატისადმი.
- არაპერსონალიზებული. ამ ტიპის კომერციული შეთავაზების სხვა სახელია "ცივი". დოკუმენტი არ ეხება კონკრეტულ მომხმარებელს ან პოტენციურ პარტნიორს. ინფორმაცია არის ანონიმური და მიმართულია პირდაპირ პოტენციურ კლიენტებზე.
რა ფუნქციებს ასრულებს კომერციული წინადადება?
სანამ კომერციული წინადადების წერას დაიწყებთ, უნდა გესმოდეთ, რა ფუნქციებს ასრულებს იგი. გარკვეულწილად ისინი მსგავსია სარეკლამო შეტყობინებების ამოცანებისა:
- ყურადღების მიპყრობა.
- ინტერესი.
- აიძულეთ ყიდვა.
- შექმენით პროდუქტის შეძენის სურვილი.
ამ ამოცანების საფუძველზე შემუშავებულია კომერციული წინადადება. როგორც წესი, თავიდანვე გამოიყენება ვიზუალი, როგორიცაა ორგანიზაციის ლოგო.
თუ კომერციული წინადადება პოტენციურ კლიენტს გადაეცემა ნაბეჭდი სახით, მაშინ განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა ქაღალდის ხარისხს, რომელზედაც იბეჭდება წინადადება. კლიენტზე მეტი გავლენისთვის, შეგიძლიათ დოკუმენტზე სპეციალური წყლის ნიშნების გამოყენება. ლამინირებული ქაღალდი სასიამოვნო შთაბეჭდილებას დატოვებს პროდუქტის მომხმარებელზე.
სტანდარტული კომერციული წინადადების სტრუქტურა (თარგი)
- სათაური, რომელიც შეიცავს გრაფიკულ სურათს (ჩვეულებრივ ლოგოს).
- ქვესათაური, რომელიც განსაზღვრავს პროდუქტს/მომსახურებას.
- ყურადღების მიპყრობა, სარეკლამო სერვისები და პროდუქტები.
- თანამშრომლობის ყველა სარგებელი.
- გამგზავნის საკონტაქტო ინფორმაცია, სავაჭრო ნიშნები.
კომერციული წინადადების შედგენისას, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თითოეული სტრუქტურული ელემენტი ასრულებს თავის ცალკეულ ფუნქციებს. მაგალითად, სათაური გამოიყენება ყურადღების მისაპყრობად და დოკუმენტის შემდგომი შესწავლის მოტივაციისთვის. კომერციული წინადადების ამ ნაწილს შეიძლება ეწოდოს ყველაზე მნიშვნელოვანი. ქვესათაურმა უფრო მეტად უნდა დააინტერესოს კლიენტი, ხოლო მთავარმა ტექსტმა უნდა გაამართლოს ზემოთ დაწერილი ინფორმაცია. მაგრამ წინადადების ბოლოს, როგორც წესი, თქვენ უნდა დაადასტუროთ მომხმარებლის საჭიროება შესყიდვისთვის.
როგორი უნდა იყოს კარგი კომერციული წინადადება
იმისათვის, რომ შექმნათ წინადადება, რომელიც იძლევა ყველაზე დიდ ანაზღაურებას, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ დოკუმენტი უნდა:
- იყოს კონკრეტული და ნათელი;
- აჩვენეთ ყველა შესაძლო სარგებელი, რომელსაც მიიღებს მიმღები;
- არავითარ შემთხვევაში არ შეიცავდეს შეცდომებს;
- იყოს წიგნიერი და სტრუქტურირებული;
- შეიცავდეს ინფორმაციას კლიენტისთვის სპეციალური შეთავაზებების შესახებ;
- შედგენილი იყოს ისე, რომ მყიდველის ყველა ეჭვი გაქრეს.
კომერციული წინადადების შედგენის წესები
სანამ დაიწყებთ წინადადების წერას, უნდა განსაზღვროთ ვინ იქნება ამ დოკუმენტის სამიზნე აუდიტორია. შემდეგ დგინდება პოტენციური კლიენტების სურვილები და შესაძლებლობები. ამ ეტაპზე ძალიან მნიშვნელოვანია მყიდველის რეალური საჭიროებების გარკვევა.
საჭირო ინფორმაციის მიღების შემდეგ, საჭიროა მისი სტრუქტურირება. ამ მიზნით შედგენილია უხეში წინადადებების გეგმა, სადაც მითითებულია კომპანიების უპირატესობები და განხორციელებული სხვადასხვა აქციები. ამ დოკუმენტის შინაარსი შეიძლება შედგებოდეს შემდეგი სექციებისაგან:
- პრობლემის მკაფიო განმარტება.
- მისი გადაწყვეტის ვარიანტები.
- არგუმენტები, რომლებიც ადასტურებს თქვენი ორგანიზაციის სერვისების გამოყენების აუცილებლობას.
- სხვადასხვა აქციებისა და შეთავაზებების აღწერა, რომლებიც ზრდის მყიდველის სარგებელს.
- მოწოდება მოქმედებისკენ.
სათაურში უნდა აღინიშნოს კონკრეტული მომხმარებლის პრობლემის გადაწყვეტა. მნიშვნელოვანია აჩვენოთ მას საბოლოო პროდუქტი, რომლის დამზადებაშიც თქვენი კომპანიის პროდუქტები დაგეხმარებათ.
თქვენ არ უნდა შეიტანოთ ინფორმაცია კომპანიის მიღწევების შესახებ თქვენს კომერციულ წინადადებაში. აუცილებელია თავიდან ავიცილოთ გრძელი ისტორიები იმის შესახებ, თუ როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი. პოტენციური მომხმარებელი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს ამით.
წინადადების წერისას თავი უნდა აარიდოთ ტექნიკურ ასპექტებს და არ გამოიყენოთ სამეცნიერო ტერმინები. ინფორმაცია უნდა იყოს გადმოცემული მყიდველისთვის მარტივ და გასაგებ ენაზე.
ღირს მკაფიო და გასაგები არგუმენტების გამოყენება, რომლებიც ნამდვილად დაეხმარება კლიენტს დაადასტუროს თავისი გადაწყვეტილება პროდუქტის შეძენის შესახებ.
თქვენ არ უნდა გააკეთოთ თქვენი კომერციული შეთავაზება ძალიან ვრცელი. ის უნდა იყოს მოკლე, მკაფიო და ნათელი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პოტენციურ კლიენტს მოუნდეს მრავალგვერდიანი დოკუმენტების წაკითხვა.
ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ წინადადება იყოს წარმოდგენილი მაღალხარისხიანად. ღირს პროფესიონალი დიზაინერის მომსახურებით სარგებლობა. ლამაზ დიზაინს შეუძლია მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევა.
არგუმენტად შეგიძლიათ გამოიყენოთ:
- მიმოხილვები სხვა კლიენტებისგან. ამ მტკიცებულებას შეიძლება ეწოდოს, ალბათ, ყველაზე ღირებული. მით უმეტეს, თუ ეს კლიენტი საკმაოდ ცნობილი და ავტორიტეტულია. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მყიდველის პასუხს იგივე მნიშვნელობა ჰქონდეს, რაც თავად კომერციულ შეთავაზებას. ანუ, მნიშვნელოვანია, რომ ამ ორმა ტექსტმა მკითხველს გააცნობიეროს, რომ კომპანია ნამდვილად ეფექტურია კონკრეტულ სფეროში.
- გვითხარით თქვენი წარმატების ისტორიაზე. თქვენ აუცილებლად უნდა დააყენოთ საკუთარი კომპანია ან საკუთარი თავი სიუჟეტის ცენტრში. ეს უნდა იყოს გაყიდვის ამბავი, რომელიც ნამდვილად დააინტერესებს მყიდველს და წაახალისებს მას რაიმე სახის აქტიური მოქმედებისკენ.
უნდა გვესმოდეს, რომ კომერციული წინადადება უნდა იყოს გაყიდული და მისი ავტორი მოქმედებს როგორც გამყიდველი. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თავი დაანებოთ გამყიდველს, რათა რაც შეიძლება ზუსტად გაიგოთ, რას მოელის მყიდველი პროდუქტისგან ან სერვისისგან. თქვენ უნდა გამოიყენოთ სწორი მსჯელობა და დაამყაროთ კომუნიკაცია კლიენტთან. ეს არის ერთადერთი გზა, რომ კომერციული წინადადება ნამდვილად გამოიღებს დადებით შედეგს.
როგორ გავზარდოთ კომერციული წინადადების კითხვადობა
თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი კომერციული წინადადების კითხვადობა შემდეგი გზებით:
- დაყავით ინფორმაცია აბზაცებად, ნუ გააკეთებთ მათ ტილოებად.
- ქვესათაურების გამოყენება.
- სხვადასხვა გრაფიკული ელემენტების გამოყენება, მათ შორის ილუსტრაციები და ბუკლეტებიანი სიები.
- ბეჭდვისას serif შრიფტის გამოყენება.
- ტექსტის სხვადასხვა სტილის გამოყენება (დახრილი, თამამი ან ხაზგასმული საჭირო ინფორმაციის ხაზგასასმელად გამოყენება).
კიდევ რამდენიმე წესი (შედგენის მაგალითი)
სათაური. სწორედ კომერციული წინადადების ეს ნაწილია ყველაზე საინტერესო მომხმარებლისთვის, თუ ის აინტერესებს, მაშინ პოტენციური კლიენტი უფრო მეტად წაიკითხავს ყველა ინფორმაციას ბოლომდე; ღირს შეფასება, თუ როგორ იმოქმედებს სიტყვები "ახალი" და "უფასო" მყიდველზე. ზოგიერთ შემთხვევაში მათ შეუძლიათ კლიენტის გაუცხოება.
თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ დიდი რაოდენობით ნეგატივები ან განზოგადებული ინფორმაცია. ტექსტის შრიფტი უნდა იყოს იგივე. დადასტურებულია, რომ მკითხველთა თითქმის მესამედი ყურადღებას აქცევს ბრჭყალებში დატანილ ციტატებსა და ინფორმაციას. სათაური არ უნდა იყოს ლაკონური ან ინფორმატიული.
მთავარი ტექსტი. გაყიდვების მოედნის ამ ნაწილში ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა ინტერესი არ დაკარგოს. უმჯობესია ინფორმაციის მოთავსება ერთ პატარა აბზაცში. შემდეგ კი ყურადღება მიაქციეთ კონკრეტულ დეტალებს. ღირს ხაზი გავუსვა პროდუქტის უპირატესობებს, აუცილებლად მიმართეთ მკითხველს, როგორც „თქვენ“. გრძელი და რთული წინადადებების წერა შეიძლება დამაშინებელი იყოს. არ არის მიზანშეწონილი პროფესიული ტერმინების გამოყენება.
ღირს პროდუქტზე საუბარი აწმყო დროში, მისი ფასის მითითებით. აუცილებელია კლიენტს მივაწოდოთ არგუმენტები - გამოკითხვების, კვლევის შედეგები და შესაძლოა მოიცავდეს ერთ-ერთ მომხმარებელთა მიმოხილვას. არასასურველია სუპერლატივებისა და შედარებების გამოყენება. სპეციფიკა და სიცხადე არის კარგი კომერციული წინადადების შედგენის მთავარი პირობა.
დაშვებული შეცდომები შედგენისას
კლიენტის არაბუნებრივი შექება.
არ არის საჭირო შაბლონებისა და საფონდო ფრაზების გამოყენება, რომლებიც მხოლოდ პოტენციურ კლიენტს გაუცხოება.
ადრესატის მიმართ კრიტიკული შენიშვნების გამოყენება.
ამის გაკეთება აბსოლუტურად არ არის საჭირო, თუნდაც კომპანიის მიზანი იყოს პოტენციური მომხმარებლის დახმარება. ამან შეიძლება გამოიწვიოს უკიდურესად უარყოფითი ემოციები კლიენტში. უმჯობესია გამოიყენოთ სტაფილო და ჩხირები - ჯერ ხაზგასმით აღნიშნეთ უპირატესობა და მხოლოდ ამის შემდეგ მიუთითეთ ძალიან უმნიშვნელო ნაკლოვანებები.
შეთავაზების გადაჭარბებული გაჯერება კლიენტის შესახებ ზოგადი ინფორმაციით.
კლიენტის დაშინება ან ე.წ. „საშინელებათა ისტორიები“.
არავითარ შემთხვევაში არ უნდა შეაშინოთ მომხმარებელი და არ უთხრათ მას, რომ თქვენი დახმარების გარეშე რაღაც საშინელება შეიძლება მოხდეს. არავითარი ნეგატივი და სტერეოტიპები. ღირს ხაზგასმით აღვნიშნოთ პროდუქტის გამოყენების უპირატესობა, შემთხვევით შევადაროთ ის, რაც ახლა გვაქვს (გამოიყენეთ სიტყვები: უფრო მოსახერხებელი, უფრო მომგებიანი, უფრო ეფექტური), მხოლოდ კონკრეტული ინფორმაციის მიწოდება.
ერთი შეთავაზების გაგზავნა დიდი რაოდენობის ხალხისთვის ერთდროულად.
არაპერსონალიზებული ინფორმაცია პოტენციურ მყიდველებს შორის ნაკლებ ინტერესს გამოიწვევს. ასეთ შეთავაზებებზე ანაზღაურება მინიმალური იქნება. არ არის საჭირო ერთდროულად დიდი აუდიტორიის მიღწევა. უმჯობესია გამოვყოთ ის სექტორი, რომელსაც დიდი ალბათობით აქვს შესანიშნავი შედეგები. მნიშვნელოვანია საქმიანი წინადადების დაწერა ისე, რომ მკითხველმა იგრძნოს, რომ მას პირადად ელაპარაკებიან. შესაძლებელია დამატებითი ინფორმაციის გამოყენება, რომელიც მიუთითებს იმაზე, რომ კომუნიკაცია მიმდინარეობს კონკრეტულად ამ კლიენტთან. ღირს წინა კომუნიკაციის შესახებ ინფორმაციის გამოყენება, თუ, რა თქმა უნდა, ასეთი იყო.
"გრძელი" ასოს ცნების გაუგებრობა.
ბევრი დარწმუნებულია, რომ კლიენტს არ აინტერესებს დიდი რაოდენობით ინფორმაცია. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ მკითხველი ნებისმიერ მოსაწყენ და სრულიად უინტერესო წერილს გრძელად ჩათვლის. მიმზიდველი და მართლაც საინტერესო კომერციული შეთავაზების ზომა მომხმარებელს არ შეაშინებს, რადგან ის ერთბაშად წაიკითხავს ყველა არსებულ ინფორმაციას.
ტყუილად არ არის ის, რომ ადამიანებს ხშირად შეუძლიათ ძალიან მოკლემეტრაჟიან ფილმებს უწოდონ მოსაწყენი და დახატული, ხოლო 3-საათიან ფილმს უწოდონ ყველაზე საინტერესო, მისი ხანგრძლივობის ხსენების გარეშე. იგივე ეხება ხელოვნების ნიმუშებს, სიახლეებს, წიგნებს, წერილებს. მკითხველი არ აღიქვამს უარყოფითად კომერციული წინადადების 5 ფურცელს, თუ ისინი მართლაც ინფორმატიული და მიმზიდველია.
უპირველესი პრიორიტეტია წინადადების გრამატიკული წესების დაცვა.
ტექსტების წერისადმი ეს დამოკიდებულება შეიძლება განვითარდეს სკოლიდან, სადაც მთავარი ფაქტორი იყო გრამატიკული კომპონენტი. ცხოვრებაში ყველაფერი სრულიად განსხვავებულია. მკითხველისთვის გაცილებით მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რაზე წერია. აუცილებელია ინფორმაციის წაკითხვა და აღქმა კლიენტის მიერ მარტივად და არაფორმალურად. ღირს შეთავაზების აგება ისე, რომ იგი დაემსგავსოს რეალურ კომუნიკაციას გამყიდველსა და მყიდველს შორის. აქ საკმაოდ მისაღები იქნება წინადადებებისა და ფრაზების ფრაგმენტების გამოყენება, ზოგჯერ სასურველიც კი.
მიეცით კლიენტს მიზეზი, რომ არ განიხილოს თქვენი ბიზნეს წინადადება.
გულუბრყვილოდ არ უნდა ჩათვალოთ, რომ მკითხველი უკიდურესად დაინტერესდება თქვენი კომპანიის შესახებ ინფორმაციის, განსაკუთრებით მისი ისტორიის შესახებ. ეს საერთოდ არ შეესაბამება სიმართლეს. ეს ყველაზე ნაკლებად საინტერესოა პოტენციური მყიდველისთვის. აუცილებელია მისი ყურადღების მიქცევა რაიმე სახის პროვოკაციით, უჩვეულო განცხადებით - ერთი სიტყვით, ყველაფერი, რაც მას წონასწორობიდან გამოიყვანს და აიძულებს, კომერციული წინადადება ბოლომდე წაიკითხოს. გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ ინტერესის შენარჩუნება თანაბრად მნიშვნელოვანი ასპექტია. თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმაზე, თუ რა შეიძლება აღძრას ადამიანს. ყველაზე ხშირად, მოთხოვნილებები ჩნდება გარკვეული შიშის, ინდივიდუალური გახდომის სურვილის, დანაშაულის გრძნობის, სილამაზის ან ჯანმრთელი გახდომის სურვილის გამო. სწორედ ამ თვალსაზრისით ღირს პრობლემის განხილვა და კომერციული წინადადების მიძღვნა. და შემდეგ აჩვენეთ, რომ შემოთავაზებულ პროდუქტს შეუძლია დააკმაყოფილოს ყველა საჭიროება.
ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კლიენტი მიიღებს თქვენს კომერციულ შეთავაზებას. აუცილებელია ინფორმაციის გამყარება ძალიან კონკრეტული მტკიცებულებებით. ღირს ყველაზე ნათელი არგუმენტების მოყვანა. ამ მიდგომას შეუძლია დაარწმუნოს მკითხველი შეიძინოს პროდუქტი ან ითანამშრომლოს.
კომერციული შეთავაზების შემოწმება
არსებობს რამდენიმე საკმაოდ მარტივი გზა, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა გავლენას მოახდენს შეთავაზება მიმღებზე.
- ეგრეთ წოდებული "სწრაფი სკანირების" შემოწმება. ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა ნახოთ დოკუმენტი. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ ტექსტის რომელი ნაწილებია გამორჩეული ისე, რომ ნამდვილად გსურთ მათი წაკითხვა. ეს არის სათაურები, ლოგოები, ტექსტის ხაზგასმა, ფოტოები. თუ იქ გამოყენებული ინფორმაცია ხელს შეუწყობს კომერციული წინადადების არსის ჰოლისტიკური სურათის შექმნას, მაშინ ყველაფერი გაკეთდა სწორად.
- შეამოწმეთ გაგება. მნიშვნელოვანია თქვენს მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის იპოვოთ ადამიანი, რომელიც მოერგება თქვენი წინადადების სამიზნე აუდიტორიას. თუ პირველი წაკითხვის შემდეგ მან გაითავისა დოკუმენტის ყველა ძირითადი იდეა და დაინახა წარმოდგენილი პროდუქტის უპირატესობა, მაშინ შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წინადადება სწორად იყო შედგენილი.
- თითის შემოწმება. ღირს სცადოთ ტექსტის წაკითხვა სიტყვების გარეშე პროდუქტის შესახებ, როგორიცაა "საუკეთესო", "უნიკალური". თუ წინადადება საინტერესოა წასაკითხად და ამ ფორმით, მაშინ ყველაფერი სწორად გაკეთდა. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი კომპანიის შესახებ ყველა საქებარი გამოსვლა მხარდაჭერილი იყოს ზუსტი მონაცემებით, მიმოხილვებით, ისტორიებითა და სერთიფიკატებით.
კომერციული წინადადების მაგალითები/ნიმუშები
არსებობს კომერციული წინადადებების უამრავი მაგალითი და ნიმუშების მოყვანა. ისინი ყველა თავისებურად კარგია. მე გაჩვენებთ რამდენიმე ყველაზე წარმატებულს, ჩემი აზრით, რომლებიც შეიმუშავა დენის კაპლუნოვმა.
სტატიები თემაზე
